Amit a vezérigazgatójának tudnia kell az értékesítési kompenzációról: A sarokiroda és a frontvonal összekapcsolása

Olvasói vélemények

A „What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation” című könyvet nagyra értékelik az értékesítési kompenzációs stratégiák világos magyarázatai és az üzleti siker szempontjából való jelentőségük miatt. Az összetett témákat hatékonyan és lebilincselően közvetíti, és mind a tapasztalt vezetők, mind a területen kevésbé jártasak számára vonzó.

A könyvet dicsérik, mert nagyszerű gondolati modelleket nyújt, cselekvésorientált, és könnyen érthetővé teszi az összetett témákat. Értékes meglátásokat nyújt a kompenzációs tervek és a vállalati célok összehangolásához, kiemeli a C-szint bevonásának fontosságát, és számos valós példát és forgatókönyvet tartalmaz. Az olvasók nagyra értékelik az olvasmányosságát és a hatékony kompenzációs rendszerek kialakításához nyújtott gyakorlati útmutatást.

Néhány kritikus szerint a könyv csalódást keltő vagy kevésbé hasznos az értékesítési kompenzációval foglalkozó más forrásokhoz képest. Néhány kritika kiemeli azt a véleményt, hogy a könyv nem kínál elég megvalósítható anyagot a részletes részleteket kereső olvasók számára.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Könyv tartalma:

Mark Donnolo a Fortune 500 vállalat vezető értékesítési tanácsadójaként szerzett sokéves tapasztalatát használja fel, hogy a vezetőknek fel kell tenniük a nehéz kérdéseket.

A Mit kell tudnia a vezérigazgatónak az értékesítési kompenzációról a terepen szerzett valós tapasztalatokkal és értékes gondolatmodellekkel megvilágítja, hogy a felsőbb szinteken a félreértések hogyan vezetnek az értékesítési stratégia és a szervezeti célok közötti alapvető eltérésekhez. A C-szintű vezetők meglátásaiból kiderül, hogy a vállalat értékesítési kompenzációs programjának kialakítása nagyobb hatással van a viselkedésre és az eredményekre, mint bármilyen értékesítési képzés, értékesítési menedzsment módszer vagy vezetői üzenet.

A könyv szakértői bevételi útiterve a legkézzelfoghatóbban azonosítja azt a négy fő kompetenciaterületet és tizenhat kapcsolódó tudományágat, amelyeknek össze kell kapcsolódniuk ahhoz, hogy egy szervezet nyereségesen növekedjen:

⬤ Elismerés.

⬤ Eladási stratégia.

⬤ Vevői lefedettség.

⬤ Elérhetőség.

A túlkompenzáció és az alulkompenzáció közötti boldog egyensúly megteremtésével az értékesítési terve elnyeri azt a lendületet, amely az egész üzletág teljesítményéhez szükséges.