Értékelés:
A könyv betekintést nyújt az olyan árképzési stratégiákba, amelyek a bevétel maximalizálása helyett az ügyfélhűséget helyezik előtérbe. A könyvet nagyra értékelik világos, magával ragadó írása és a vállalkozások és a fogyasztók számára egyaránt releváns jellege miatt. Az olvasók szemet gyönyörködtetőnek találják, bár néhányan megjegyzik, hogy szenved az ismétlődésektől.
Előnyök:⬤ Világos és magával ragadó írásmód, amely informatív.
⬤ A vállalkozások és a fogyasztók számára egyaránt alkalmazható értékes meglátásokat kínál.
⬤ Kiemeli az ügyfélhűség és a személyre szabott árképzés fontosságát.
⬤ Az olvasók képessé válnak a jobb vásárlási döntések meghozatalára és a piaci változások megértésére.
⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál az üzleti vezetők számára.
⬤ Néhány olvasó szerint a könyv ismétlődik, és azt javasolja, hogy lehetne tömörebb.
⬤ Néhány kritikus mélyebb esettanulmányokat vagy technikai részleteket kívánt.
⬤ Néhányan úgy érzik, hogy inkább esszégyűjteménynek tűnik, mintsem egységes könyvnek.
(27 olvasói vélemény alapján)
Price: Maximizing Customer Loyalty through Personalized Pricing
Az ár minden tranzakció elsődleges jellemzője - miért kezelik tehát gyakran utólagos szempontként? A legtöbb vállalat az internet előtt kifejlesztett árképzési megközelítéseket alkalmazza, és nem használja ki a modern analitikát. Az Ön ügyfélkapcsolatai igen eltérőek; nem kellene, hogy az egyes ügyfelek termékéhez vagy szolgáltatásához való hűségének tükröződjön az árban?
A növekvő árátláthatóság korában az egységes árképzés már nem elegendő. A legjobb megoldás az, ha személyre szabott árképzést alakít ki hűséges ügyfelei számára, és ellenáll az internetes árösszevonás állandó árcsökkentési nyomásának.
.
Az árban Cactus Raazi arra hívja Önt, hogy rázza le az árképzési előítéleteiről. Akár vállalati vezető, akár egyéni vállalkozó, látni fogja, hogy a személyre szabott árképzés hogyan javíthatja az ügyfélhűséget, és hogyan alakíthatja az epizodikus tranzakciókat ismétlődő bevétellé. Mivel az árak átláthatósága és az agresszív árengedményezés itt van, hogy megmaradjon, itt az ideje, hogy árképzési megközelítését újra az egyéni ügyfélre összpontosítsa.