Árazás a nyereségért: Hogyan kérhet magasabb árat termékeiért és szolgáltatásaiért?

Olvasói vélemények

Összességében a „Pricing for Profit” című könyvet a kritikusok nagyra értékelik az árképzéssel, az értékjavaslattal és a megfelelő egyensúly megtalálásával kapcsolatos éleslátó stratégiái miatt a versenypiacokon. Az olvasók nagyra értékelik a gyakorlati példákat és azt, ahogyan megkérdőjelezi a hagyományos árképzési stratégiákat. Egyesek azonban kritizálják, hogy a könyv a személyes értékesítési forgatókönyvekre és a vevők túlzottan leegyszerűsített kategorizálására összpontosít.

⬤ Gyakorlati stratégiákat és taktikákat kínál a B2B és B2C piacokon történő árképzéshez.
⬤ Világos és könnyen érthető példákat nyújt, amelyek a különböző vállalkozások tulajdonosai számára is rezonálnak.
⬤ Az árképzés értékorientált megközelítésére ösztönöz, segít az olvasóknak elkerülni az árleszállításokat.
⬤ Többféle üzleti környezetben is értékesnek és alkalmazhatónak találták, a kis induló vállalkozásoktól a befutott cégekig.
⬤ Sok olvasó számolt be arról, hogy a tanulságok végrehajtása után azonnal pozitív változások következtek be az árképzési stratégiájukban és a nyereségükben.

⬤ Elsősorban a személyes értékesítésre összpontosít, kevésbé az online értékesítésre.
⬤ Néhány olvasó szerint a példák túlságosan leegyszerűsítőek vagy nem általánosan alkalmazhatóak.
⬤ A kritikusok megjegyzik, hogy a vevők ár- és értékvásárlókra való felosztása nem feltétlenül tükrözi a vásárlói magatartás összetettségét.
⬤ A Kindle-kiadás betűtípusát és formázási problémáit zavaró tényezőként említik.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services

Könyv tartalma:

A szerző, Dale Furtwengler megtanítja a vállalkozásokat arra, hogy szinte bármilyen árat meg tudnak szabni, ha az ügyfél számára az értékre - és nem a költségekre - összpontosítanak.

A Pricing for Profit megmutatja az üzletembereknek, hogyan szabadulhatnak ki az iparági árképzés fojtogató szorításából, és hogyan szerezhetnek a kínált termék vagy szolgáltatás valódi értékének megfelelő díjazást. Az olvasók megtanulják, hogyan: számszerűsítsék termékeik vagy szolgáltatásaik értékét; tegyenek különbséget az ár- és az értékvásárlók között; hogyan kössék össze kínálatukat a versenyelőny és a vevői érték növelése érdekében; és hogyan készítsenek erőteljes marketingüzenetet, amely közvetíti az értéket.

Az alacsony ár, amelyet a kisvállalkozások kénytelenek kínálni, korlátozza nyereségtermelő képességüket, ami viszont lassítja a változó vevői igényekre való reagálásukat. Ez a könnyen használható képletekkel, mintaszövegekkel, világos példákkal, tanulságos gyakorlatokkal és egyebekkel teli, közérthető és gyakorlatias útmutató kötelező olvasmány azoknak az üzletembereknek, akik több darabos eladást szeretnének generálni, összességében több eladást akarnak magasabb áron lezárni - és kevesebb felesleges erőfeszítéssel több pénzt akarnak keresni a megérdemelt pénzből.