Átalakult értékesítés: A versenyelőnyt biztosító értékesítési értékek kialakítása

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 4 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Könyv tartalma:

Az értékesítők évek óta küzdenek az értékesítéssel kapcsolatos közhelyes nézetekkel, miközben az ügyfelek egyre kifinomultabbá és igényesebbé váltak, és az értékesítési tölcsérben más vagy szokatlan helyeken állnak meg. Az eredmény az, hogy az a technika, hogy az értékesítők irányítják az értékesítési beszélgetést, és megtanulják, hogyan befolyásolják az ügyfelet, már nem működik.

Selling Transformed bemutatja az értékesítés új világát, és foglalkozik azokkal az okokkal, amelyek miatt az értékesítők megítélése olyan rossz. A Selling Transformed friss, kézzelfogható ötletekkel szolgál a jobb értékesítési gyakorlatok kialakításához.

A könyv, amely az ügyfelekre és az eladókra egyaránt összpontosít, elmagyarázza a hatékony értékesítés legfontosabb elméleteit, és négy bevált stratégiát mutat be, amelyek az ügyfeleknek az eladókban keresett értékeken alapulnak: hitelesség, ügyfélközpontúság, proaktív kreativitás és tapintatos merészség. Ez az új típusú értékesítési kézikönyv garantáltan javítja az értékesítési teljesítményt, mivel elmagyarázza, hogy az ügyfelek mit várnak el az értékesítőtől, és tanácsot ad arra vonatkozóan, hogyan fejleszthetők és szállíthatók ezek az értékek.