Eredeti címe:
Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Könyv tartalma:
Szeretné drámaian javítani az értékesítési teljesítményét? Szeretné felfedni azokat a tippeket és trükköket, amelyek az értékesítési zseniket megkülönböztetik a többiektől? Ebben a könyvben a többszörösen díjazott értékesítési szakértő és az Agyalkalmazások szerzője, Robert Best megmutatja, hogyan használhatja fel az idegtudomány legújabb kutatási eredményeit, hogy közvetlenül a célpontjának: az ügyfél agyának adjon el. -Megtanulja, miért és hogyan kell mindig az ügyfele érzelmeire apellálnia.
-Fedezze fel az emberi memória furcsa furcsaságait, amelyek megakadályozzák, hogy hatást gyakoroljon az ügyfelére - és hogyan győzze le őket. -Mesterezd el a négy vásárlói profilt, amelyből kiderül, honnan érkezik a vásárló - és hogyan szólítsd meg a legjobban mindegyiket, hogy szinte mindenkivel kapcsolatba léphess, aki belép az ajtón. -Készítsen olyan árajánlatot, amely minden lépésnél az Ön javára válik, növelve ezzel az eladás esélyét.
Akár kezdő, akár veterán értékesítő vagy, ha megérted, hogyan működik az agyad, könnyebbé, tisztábbá és jövedelmezőbbé válik a munkád. Ráadásul útközben néhány klassz és meglepő tényt is megtudhatsz.
