Az árelőny [hozzáférési kóddal]

Eredeti címe:

The Price Advantage [With Access Code]

Könyv tartalma:

Átfogó áttekintés a jó és rossz gazdasági időkben egyaránt működő árképzési stratégiák kialakításáról.

A McKinsey & Company három kiemelkedő árképzési szakértője által írt Az árelőny második kiadása gyakorlatias árképzési útmutató a vezetők és az árképzéssel foglalkozó szakemberek számára, akik jelentős árnyereséget akarnak elérni, elérni és fenntartani vállalkozásukban.

Az árképzés messze a legerőteljesebb profitnövelő eszköz, amelyet a vezetők befolyásolni tudnak. Mégis kevés vállalat közelíti meg az árképzést úgy, hogy teljes mértékben kihasználja értékét. Ez a második kiadás, amely az első könyv jelentős átdolgozása és bővítése, megmutatja, hogy mi szükséges ahhoz, hogy a mai versenyképes és összetett üzleti környezetben árelőnyt érjen el. Ez a könyv több ezer vállalatnál szerzett mélyreható, első kézből származó tapasztalatokon alapul, és pragmatikus útmutatót nyújt a vezetőknek az árképzési kérdések útvesztőjében. Megerősíti, hogy az árképzési kiválóság miért fontosabb ma, mint valaha, majd elmagyarázza a legkorszerűbb megközelítéseket a saját árképzési stratégiájának és végrehajtásának elemzéséhez és javításához.

⬤ Feltárja az árképzési infrastruktúra alapvető szerepét az árelőny elérésében.

⬤ Tartalmaz olyan új témákat, mint a szoftver- és információs termékek árazása, életciklus-árazás, egyedi konfigurált termékek árazása, nagy darabszámú termékcsaládok árazása, árazás elosztott értékesítési környezetben, "borotva/borotva pengék" árazása, valamint a termékek és szolgáltatások többszintű árazása.

⬤ A klasszikus McKinsey-árképzési eszközök teljes skálájának, köztük a zsebár vízesésnek és az értéktérképeknek az újragondolása.

A The Price Advantage második kiadása lebilincselő és informatív, és új megvilágításba helyezi ezt az alapvető fontosságú tudományágat.