Az eladás tudománya: Bizonyított stratégiák az ajánlattételhez, a döntések befolyásolásához és az üzlet megkötéséhez

Olvasói vélemények

A David Hoffeld által írt The Science of Selling (Az értékesítés tudománya) egy átfogó útmutató, amely a pszichológiai kutatásokat gyakorlati értékesítési stratégiákkal ötvözi. A könyv bizonyítékokon alapuló betekintést nyújt abba, hogyan működik a sikeres értékesítés, a vásárlói viselkedés és a döntéshozatali folyamatok megértésére összpontosítva. Bár dicsérik a jól megalapozott tartalmát és a lebilincselő történetmesélést, néhány olvasó sűrűnek és túlterhelőnek találta, és több gyakorlati gyakorlatot javasoltak bele.

⬤ Pszichológiai kutatásokból származó, bizonyítékokon alapuló gyakorlatok.
⬤ Magával ragadó történetmesélés és valós példák fokozzák a megértést.
⬤ Kiválóan alkalmas mind a kezdő értékesítőknek, mind a fejlődni vágyó veteránoknak.
⬤ Gyakorlati stratégiák, amelyek az értékesítés hatékonyságának növeléséhez vezethetnek.
⬤ Jól strukturált, világos fejezetekkel, amelyek végigvezetik az olvasót az értékesítési folyamaton.

⬤ Néhány olvasó sűrűnek és nyomasztónak találta a könyvet, amely többszöri olvasást igényel.
⬤ A tudományos kutatások ismételt hangsúlyozása egyesek számára túlzottnak tűnhet.
⬤ A stratégiák alkalmazására szolgáló gyakorlati feladatok hiánya.
⬤ A hangos változatot kritizálták a gyenge narráció miatt.

(105 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Könyv tartalma:

A forradalmi értékesítési megközelítés, amely tudományosan bizonyítottan drámaian javítja az Ön értékesítését és üzleti sikerét.

A szociálpszichológia, az idegtudomány és a viselkedési közgazdaságtan legmodernebb kutatásait ötvöző The Science of Selling megmutatja, hogyan hangolhatja össze az eladás módját azzal, ahogyan az agyunk természetes módon hozza meg a vásárlási döntéseket, drámaian növelve ezzel a képességét arra, hogy több eladást érjen el. Más értékesítési könyvekkel ellentétben, amelyek elsősorban anekdotikus bizonyítékokra és bizonyítatlan tanácsokra támaszkodnak, Hoffeld bizonyítékokon alapuló megközelítése összeköti a pontokat a tudomány és az értékesítők és üzleti vezetők által nap mint nap tapasztalt helyzetek között, hogy segítsen Önnek következetesen sikereket elérni, beleértve a következő bizonyított módszereket:

- A vevők érzelmeinek felkeltése, hogy növelje az Ön és ötletei iránti fogékonyságukat.

- Tegyen fel olyan kérdéseket, amelyek összhangban vannak azzal, hogy az agy hogyan tárja fel az információkat.

- Rögzítse a fokozatos kötelezettségvállalásokat, amelyek az eladáshoz vezetnek.

- Hozzon létre pozitív befolyást és csökkentse a versenytársak befolyását.

- Fedezze fel az ellenvetések mögöttes okait, és semlegesítse azokat.

- Vezesse végig a vevőket a vásárlási döntés meghozatalához szükséges mentális lépéseken.

A tanácsokkal és anekdotákkal teli The Science of Selling (Az eladás tudománya) alapvető forrás mindazok számára, akik sikeresek akarnak lenni a mai keményvonalas értékesítési környezetben, előbbre akarják vinni üzleti céljaikat, vagy növelni akarják befolyásolási képességüket.

*A HubSpot minden idők 20 legjobban értékelt értékesítési könyve közé választotta.