The Science and Art of Selling
Egy díjnyertes bunyós nem üti az ellenfelét addig, amíg az a földre nem kerül, majd nem ütögeti tovább. Ő jobban tudja.
Egy ács nem kalapál be egy szöget, miután az már teljesen be van verve és be van szorítva. Ha ezt tenné, meglazítaná. Sok üzletkötő azután csapkodja a szöget, hogy megkapja a megrendelést, miután az már alaposan megragadt az érdeklődő fejében.
Néha rábeszéli az embert a vásárlásra, majd lebeszéli róla.
Az ilyen üzletkötő úgy bukik el, hogy nem tudja, miért. Azt hiszi, hogy senki sem tudta volna megszerezni a megrendelést.
Megcsinálta az eladást, és elvesztette, de ezt nem veszi észre. -a "XVII. fejezetből: Elhatározás a vásárlásra" A részletek változnak, de mint azt bizonyára mindenki tudja, akinek valaha is el kellett adnia bármit, a kütyüktől az ötletekig, az emberi természet a legnagyobb akadály, amelyet az értékesítőnek le kell küzdenie.
És az emberi természet ma is ugyanolyan, mint 1921-ben, amikor az értékesítésnek ezt az elveszett klasszikus bibliáját először kiadták. James Samuel Knox szakértő eladó elmagyarázza: az üzleti élet alapvető tényezőit, az elosztás közgazdaságtanától az üzlet pszichológiájáig. az értékesítés alapelveit, beleértve az érdeklődés felkeltését, a meggyőzés kialakítását és a vágyakozás megteremtését.
a hatékony és nem hatékony értékesítési módszereket, a vevőket mozgató motívumoktól kezdve a hogyan ne adjunk el. és még sok minden mást.
AZ ÉRDEKLŐDÉS: értékesítési és marketing szakemberek, az emberi pszichológiát tanulmányozók számára JAMES SAMUEL KNOX (1872-1945) amerikai értékesítő és író, aki a The Science of Applied Salesmanship (1911) és a Salesmanship and Business Efficiency (1922) című könyveket is megírta.
