Az eladhatatlan gondolkodásmód: Az eladás újradefiniálása

Olvasói vélemények

Colin Coggins és Garrett Brown „The Unsold Mindset” című könyve nagy elismerést váltott ki, mivel olyan értékesítési elveket mutat be, amelyek minden szakemberre alkalmazhatók, függetlenül attól, hogy milyen karrierútvonalat jár be. Az olvasók értékelik a hiteles és hiteles megközelítést, amely a hagyományos értékesítési taktikák helyett a kapcsolatok kiépítésére és az ügyfelek céljaik elérésének segítésére összpontosít. A könyvet inspirálónak, életet megváltoztatónak és átalakítónak nevezték, így a személyes vagy szakmai fejlődés iránt érdeklődők számára ajánlott olvasmány.

⬤ Új szemléletet kínál az értékesítésről, és szembeszáll az értékesítés személyiségtípusairól alkotott hagyományos felfogással.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely leköti az olvasók figyelmét.
⬤ Megvalósítható lépéseket kínál a személyes és szakmai fejlődéshez.
⬤ Bátorítja a hitelességet és a valódi kapcsolatokat az értékesítésben.
⬤ Alkalmazható a hagyományos értékesítésen kívüli különböző területeken, például a nonprofit munkában és a személyes fejlődésben.

⬤ Néhány olvasó számára nem felel meg a hagyományos, taktikai értékesítési megközelítéseknek.
⬤ Lehet, hogy nem nyújt konkrét technikákat vagy „varázsmondatokat” az azonnali értékesítési taktikákhoz.
⬤ A gyors tippeket vagy trükköket kereső olvasók csalódhatnak, mert a konkrét gyakorlatok helyett a gondolkodásmódra helyezi a hangsúlyt.

(79 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Könyv tartalma:

Mi van, ha a világ legjobb értékesítői pont az ellenkezője annak, aminek gondolod őket?

Mindenki elad, minden nap. Ezért van az, hogy a legsikeresebb emberek a legtöbb embernél jobban tudják eladni magukat, az ötleteiket, vagy a termékeiket és szolgáltatásaikat. Mégis, amikor az emberek meghallják az "értékesítés" szót, egy túlságosan magabiztos, szókimondó extrovertált emberre gondolnak (a legjobb esetben), vagy egy rámenős, mindentudó árusra (a legrosszabb esetben). E téves elképzelések miatt, amikor olyan helyzetbe kerülnek, ahol el kell adniuk, kénytelenek a jó értékesítő személyiségét felvenni. De nincs kapcsolat aközött, hogy mit gondolunk a jó értékesítőkről, és hogy valójában kik is ők. Bármelyik teremben nem ők a legmagabiztosabbak, ők a legöntudatosabbak. Nem ők a legszimpatikusabbak, hanem a leginkább szociálisan tudatosak. És nem az akadályok ellenére sikeresek, hanem az akadályok miatt.

Colin Coggins és Garrett Brown az élet minden területéről megkerestek néhányat a legsikeresebb emberek közül, köztük vezérigazgatókat, vállalkozókat, orvosokat, peres ügyvédeket, profi sportolókat, ügynököket, katonai vezetőket, művészeket, mérnököket és még számtalan embert, abban a reményben, hogy megértik, miért olyan rendkívüliek. Azt találták, hogy bármennyire is különbözőek voltak ezek a hihetetlen emberek, az értékesítéshez való hozzáállásuk kísértetiesen hasonló volt. Nem számított, hogy optimistának vagy pesszimistának, logikusnak vagy érzelmesnek, introvertáltnak vagy extravertáltnak, vidámnak vagy sztoikusnak tartották-e őket - mindannyian nem tudták, mit jelent eladni, és nem tudták, hogy az emberek kinek várják el tőlük, hogy milyenek legyenek.

Az eladhatatlan gondolkodásmód nem csak az eladáshoz, hanem az élethez is egy ellenkező értelmű megközelítést mutat be. Ez a könyv nem a "kapcsolatépítésről", a "kifogáskezelésről" vagy a "próbavégzésről" szól. Ez egy utazás egy teljesen új gondolkodásmód felé -- mert a világ legjobb eladók nem azért sikeresek, amit csinálnak, hanem azért, amit gondolnak.

Jó embernek és jó értékesítőnek lenni nem zárja ki egymást. Az eladhatatlan gondolkodásmód nem csak az eladásról való gondolkodásmódot fogja megváltoztatni, hanem azt is, ahogyan önmagadról gondolkodsz.