Olvasói vélemények
Összegzés:Michael Port és Elizabeth Marshall „The Contrarian Effect” című könyve egy új értékesítési megközelítést vázol fel, amely a hagyományos agresszív értékesítési taktikák helyett a kapcsolatok kiépítésére és az ügyfelek számára nyújtott értékteremtésre összpontosít. Sok kritikus nagyra értékelte a modern ügyfélközpontú stratégiák hangsúlyozását, míg néhányan kritizálták a tartalmi és eredetiségbeli hiányosságait.
Előnyök:⬤ Az értékesítésben a kapcsolatépítés mellett érvel, amit sokan üdítőnek és a mai piac szempontjából relevánsnak találtak.
⬤ Könnyen emészthető, tömör olvasmányt kínál, ami az elfoglalt szakemberek számára is elérhetővé teszi.
⬤ Megszólítja azokat, akik kiábrándultak a hagyományos értékesítési technikákból, és betekintést nyújt az ügyfelek elkötelezettségébe.
⬤ Olyan értékes alapelveket tartalmaz, amelyek összhangban vannak az olvasók értékesítési tapasztalataival, hangsúlyozva az átláthatóságot és a bizalmat.
Hátrányok:⬤ Sok kritikus úgy érezte, hogy a tartalom ismétlődik és nem elég mély, kevés új információt vagy megvalósítható stratégiát kínál.
⬤ Néhányan kritizálták, hogy a könyv túlzottan a szerzők más munkáit népszerűsíti.
⬤ Egyes olvasók úgy vélték, hogy a könyv csupán egy kiáltvány, amely nem tartalmaz elég gyakorlati tanácsot vagy adatot a stratégiák hatékony végrehajtásához.
⬤ Néhány kritika kiemelte, hogy a könyv pelyhesnek tűnt, és hiányzott az érvelés szigorúsága.
(28 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Könyv tartalma:
Vegyük a hagyományos értékesítési modellt, amely elavult és komoly átalakításra szorul, és fordítsuk a feje tetejére a The Contrarian Effect című könyv tanácsainak alkalmazásával: Miért kifizetődő (nagyban) megfogadni a tipikus értékesítési tanácsokat, és az ellenkezőjét tenni.
Találjon egy teljesen megalapozott megközelítést a jobb ügyfélkapcsolatok kiépítésére és a több értékesítés lezárására azáltal, hogy pontosan az ellenkezőjét teszi annak, amit a hagyományos értékesítési tanácsok diktálnak. Vizsgálja újra a legjobban bevált értékesítési taktikákat, és fedezze fel azokat a konkrét és megvalósítható stratégiákat és elveket, amelyek segítségével még ma több eladást zárhat le.
