Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 5 olvasói szavazat alapján történt.
Overcoming Objections: How to Close More Sales at Higher Margins Using Proven Strategies
Majdnem minden értékesítésnél felmerül egy kifogás.
Az, hogy hogyan kezeli a vásárló aggályait, gyakran dönt a teljesített megrendelés és az elszalasztott lehetőség között. A legjobb értékesítők nem véletlenül válnak mestereivé a kifogások leküzdésének.
Azért tudják simán és magabiztosan kezelni őket, mert a megfelelő információk birtokában vannak, a megfelelő technikákat alkalmazzák, és okos stratégiát követnek a vevői ellenállás elolvasztására. Ebben a rövid könyvben Carl Henry megtanít mindent, amit az értékesítési kifogásokról tudni kell, többek között: mik a leggyakoribb kifogások, miért emelik fel őket a vevők, hogyan diagnosztizálhatja és győzheti le szinte az ellenvetést, és még azt is, hogy mikor álljon el az eladástól. Ne hagyja, hogy az értékesítési kifogások megállítsák az útját...
és megakadályozzák abban, hogy megkeresse a következő jutalékát. Vegye meg az Overcoming Sales Objections (Az értékesítési ellenvetések leküzdése) című könyvet még ma, és tanulja meg, mi kell ahhoz, hogy túllépjen az ügyfelek vonakodásán, és több eladást zárjon le.
