Az értékesítés felgyorsításának képlete: Az adatok, a technológia és a befelé irányuló értékesítés felhasználásával 0 dollárról 100 millió dollárig

Eredeti címe:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Könyv tartalma:

Használja az adatokat, a technológiát és az inbound értékesítést, hogy figyelemre méltó csapatot építsen és felgyorsítsa az értékesítést

Az Értékesítési gyorsítási formula egy skálázható, kiszámítható megközelítést nyújt a bevétel növeléséhez és egy nyerő értékesítési csapat felépítéséhez. Mindenki szeretné felépíteni a következő 100 millió dolláros vállalkozást, és a szerző, Mark Roberge ezt valóban meg is valósította egy egyedülálló módszertan segítségével, amelyet megoszt az olvasókkal. Az MIT mérnöki végzettségű öregdiákjaként Roberge megkérdőjelezte az értékesítés méretnövelésének hagyományos módszereit, felhasználva a mérőszámok által vezérelt, folyamatorientált szemüveget, amelyen keresztül a világot látni tanult. Ebben a könyvben feltárja a siker receptjeit. Az olvasók megtanulják, hogyan alkalmazhatják az adatokat, a technológiát és a bejövő értékesítést az értékesítés felgyorsításának minden aspektusára, beleértve a felvételt, a képzést, az irányítást és a kereslet generálását.

A HubSpot szoftvercég világméretű értékesítésért és szolgáltatásokért felelős SVP-jeként Mark több száz munkatársát vezette a cég első 10 000 ügyfelének megszerzéséhez és megtartásához több mint 60 országban. Ez a könyv felvázolja az ő megközelítését, és cselekvési tervet nyújt mások számára, hogy megismételjék a sikerét, beleértve a következő kulcsfontosságú elemeket:

⬤ Vegye fel mindig ugyanazt a sikeres értékesítőt -- Az értékesítési munkaerő-felvételi formula.

⬤ Tréningezzen minden értékesítőt ugyanúgy -- Az értékesítési tréning képlete.

⬤ Felelősségre kell vonnia az értékesítőket ugyanazon értékesítési folyamat szerint -- Az értékesítési menedzsment formula.

⬤ Adja meg az értékesítőknek minden hónapban ugyanazt a minőséget és mennyiséget -- A keresletgenerálási formula.

⬤ Használja a technológiát, hogy az ügyfelek számára jobb vásárlást, az értékesítők számára pedig gyorsabb értékesítést tegyen lehetővé.

Az üzlettulajdonosok, értékesítési vezetők és befektetők mind arra vágynak, hogy briliáns ötleteikből a következő 100 millió dolláros bevételű vállalkozás legyen. Gyakran a legnagyobb kihívás, amellyel szembe kell nézniük, az értékesítés méretnövelése. A siker tervére vágynak, de nem találják, mert az értékesítést hagyományosan inkább művészetnek, mint tudománynak nevezik. A főiskolán nem lehet értékesítési szakirányt választani. Sokan megkérdőjelezik, hogy az értékesítést egyáltalán lehet-e tanítani. A vezetők és vállalkozók gyakran tehetetlennek és reménytelennek érzik magukat.

Az Értékesítési gyorsulási formula teljesen megváltoztatja ezt a paradigmát. A mai digitális világban, ahol minden művelet naplózva van, és adatok tömegei állnak rendelkezésünkre, az értékesítési csapat felépítése többé nem kell, hogy művészet legyen. Van egy folyamat. Az értékesítés kiszámíthatóvá válik.

Létezik egy képlet.