Az értékesítés felgyorsításának képlete: Az adatok, a technológia és a befelé irányuló értékesítés felhasználásával 0 dollárról 100 millió dollárig

Olvasói vélemények

Mark Roberge „The Sales Acceleration Formula” című könyve nagy elismerést kapott az értékesítési csapatok építésének gyakorlatias, adatvezérelt megközelítése miatt, amely Roberge HubSpotnál szerzett sikeres tapasztalatain alapul. Az olvasók nagyra értékelik a megvalósítható meglátásokat, az értékesítési személyzet felvételére és képzésére vonatkozó képleteket, valamint a kiszámítható és megismételhető értékesítési folyamat létrehozásának hangsúlyozását. Néhány kritikus azonban rámutat arra, hogy a technikák talán inkább a technológiai iparágban alkalmazhatóak, és a különböző szektorok számára adaptációt igényelhetnek.

⬤ Valós tapasztalatokon alapuló, megvalósítható, adatvezérelt értékesítési stratégiákat nyújt.
⬤ Egyértelmű képletek az értékesítési csapatok felvételéhez, képzéséhez és irányításához.
⬤ Megkérdőjelezi a hagyományos értékesítési bölcsességet, modern és analitikus megközelítésre ösztönöz.
⬤ Sikeres értékesítési vezető írta, aki egyedülálló háttérrel rendelkezik, ami növeli a hitelességet.
⬤ A koncepciókat hatékonyan szemléltető, átélhető történetek és konkrét példák.

⬤ Egyes technikák a technológiai iparágra jellemzőek, és nem biztos, hogy jól átültethetők más ágazatokba.
⬤ A kritikusok szerint Roberge módszerei, bár a HubSpot esetében sikeresek, nem biztos, hogy általánosan hatékonyak.
⬤ A felvétel során a merev kritériumokkal kapcsolatos lehetséges aggályok miatt a nem szokványos, de tehetséges jelölteket figyelmen kívül hagyhatják.

(247 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Könyv tartalma:

Használja az adatokat, a technológiát és az inbound értékesítést, hogy figyelemre méltó csapatot építsen és felgyorsítsa az értékesítést

Az Értékesítési gyorsítási formula egy skálázható, kiszámítható megközelítést nyújt a bevétel növeléséhez és egy nyerő értékesítési csapat felépítéséhez. Mindenki szeretné felépíteni a következő 100 millió dolláros vállalkozást, és a szerző, Mark Roberge ezt valóban meg is valósította egy egyedülálló módszertan segítségével, amelyet megoszt az olvasókkal. Az MIT mérnöki végzettségű öregdiákjaként Roberge megkérdőjelezte az értékesítés méretnövelésének hagyományos módszereit, felhasználva a mérőszámok által vezérelt, folyamatorientált szemüveget, amelyen keresztül a világot látni tanult. Ebben a könyvben feltárja a siker receptjeit. Az olvasók megtanulják, hogyan alkalmazhatják az adatokat, a technológiát és a bejövő értékesítést az értékesítés felgyorsításának minden aspektusára, beleértve a felvételt, a képzést, az irányítást és a kereslet generálását.

A HubSpot szoftvercég világméretű értékesítésért és szolgáltatásokért felelős SVP-jeként Mark több száz munkatársát vezette a cég első 10 000 ügyfelének megszerzéséhez és megtartásához több mint 60 országban. Ez a könyv felvázolja az ő megközelítését, és cselekvési tervet nyújt mások számára, hogy megismételjék a sikerét, beleértve a következő kulcsfontosságú elemeket:

⬤ Vegye fel mindig ugyanazt a sikeres értékesítőt -- Az értékesítési munkaerő-felvételi formula.

⬤ Tréningezzen minden értékesítőt ugyanúgy -- Az értékesítési tréning képlete.

⬤ Felelősségre kell vonnia az értékesítőket ugyanazon értékesítési folyamat szerint -- Az értékesítési menedzsment formula.

⬤ Adja meg az értékesítőknek minden hónapban ugyanazt a minőséget és mennyiséget -- A keresletgenerálási formula.

⬤ Használja a technológiát, hogy az ügyfelek számára jobb vásárlást, az értékesítők számára pedig gyorsabb értékesítést tegyen lehetővé.

Az üzlettulajdonosok, értékesítési vezetők és befektetők mind arra vágynak, hogy briliáns ötleteikből a következő 100 millió dolláros bevételű vállalkozás legyen. Gyakran a legnagyobb kihívás, amellyel szembe kell nézniük, az értékesítés méretnövelése. A siker tervére vágynak, de nem találják, mert az értékesítést hagyományosan inkább művészetnek, mint tudománynak nevezik. A főiskolán nem lehet értékesítési szakirányt választani. Sokan megkérdőjelezik, hogy az értékesítést egyáltalán lehet-e tanítani. A vezetők és vállalkozók gyakran tehetetlennek és reménytelennek érzik magukat.

Az Értékesítési gyorsulási formula teljesen megváltoztatja ezt a paradigmát. A mai digitális világban, ahol minden művelet naplózva van, és adatok tömegei állnak rendelkezésünkre, az értékesítési csapat felépítése többé nem kell, hogy művészet legyen. Van egy folyamat. Az értékesítés kiszámíthatóvá válik.

Létezik egy képlet.