Az értékesítés profija: Gondolkodj úgy, mint egy profi, cselekedj úgy, mint egy profi, adj el úgy, mint egy profi.

Olvasói vélemények

Paul Anderson „The Sales Pro” című könyve nagy népszerűségnek örvend, mivel az értékesítési technikákról szóló egyedi és közérthető megközelítése mind a kezdők, mind a tapasztalt értékesítők számára alkalmas. A kritikusok nagyra értékelik, hogy hangsúlyt fektet az értékesítési taktikák mögött meghúzódó okok megértésére, valamint a gyakorlati gyakorlatok és a magával ragadó illusztrációk szerepeltetésére. Sok olvasó nemcsak az értékesítéssel összefüggésben, hanem a mindennapi életben is hasznosnak találta a könyvet.

⬤ Magával ragadó írói stílus, laza, könnyed megközelítéssel, így könnyen olvasható.
⬤ Az értékesítési technikák „miértjére” összpontosít, nem pedig csak a „hogyanra”, ami segít megérteni azok hatékonyságát.
⬤ Alkalmas minden szintű értékesítési tapasztalattal rendelkezők számára, beleértve a kezdőket is.
⬤ Gyakorlati gyakorlatokat és szórakoztató illusztrációkat tartalmaz, amelyek elősegítik a tanulást.
⬤ Az értékesítési készségek valós életbeli alkalmazása különböző helyzetekben, nem csak a kereskedelmi értékesítésben.

⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a rajzos illusztrációk nem javítják a tanulási folyamatot.
⬤ A könyv címe ijesztőnek tűnhet a kezdők számára, ami esetleg visszatartja őket az olvasástól.
⬤ A tartalomban időnként vannak lassú részek.
⬤ Egyesek nem tartják forradalminak, mivel hasonló koncepciók más forrásokban is megtalálhatók.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Könyv tartalma:

A The Sales Pro fejlett, rendkívül hatékony technikákat kínál olyan formában, amely innovatív, eredeti és erőteljes, gyorsan és könnyen érthető.

Az interaktív áttekintő gyakorlatok az Ön saját értékesítési ciklusához és piacához igazíthatók, és feltárják a legjobban fizetett szakemberek bevált értékesítési technikáit. Ezek közé tartozik az eredményalapú célok meghatározása minden egyes hívásnál, valamint a nyílt végű kérdések használata az értékesítés előreviteléhez.

A gyakorlatok megerősítik, hogy egy értékesítési profi hogyan: --Fókuszál a számok törvényére --Egyéni és dinamikus, nyerő prezentációkat készít --Manőverezi az ügyfél ellenvetéseit --Megteremti a platformot, amely természetesen vezet az eladás lezárásához --Differenciálódást hoz létre a konkurencia kiküszöbölése érdekében --Vevői vásárlási kritériumokat állít fel az eladás lezárása érdekében --Elismeri a főbb szereplőket, befolyásolókat és döntéshozókat --Új üzleti lehetőségeket dolgoz ki Ezek a bevált stratégiák pillanatok alatt profivá változtatják Önt.