Az értékesítés pszichológiája

Olvasói vélemények

A könyv nagy népszerűségnek örvend az értékesítés és a marketing iránt érdeklődő olvasók körében, mivel értékes betekintést nyújt az értékesítés pszichológiájával kapcsolatos alapelvekbe. Számos kritika kiemeli tömörségét és tartalmi mélységét, bár egyesek kritizálják elavult szemléletét.

⬤ Rendkívül informatív és tele van értékes tanulságokkal
⬤ élethosszig tartó tanulmányi forrásként szolgál
⬤ nagyszerű meglátások a mentális hozzáállás fejlesztéséhez
⬤ kiváló stratégiák az értékesítéshez
⬤ erősen ajánlott mindenkinek, aki értékesítéssel vagy marketinggel foglalkozik.

Elavultnak tekinthető, olyan hivatkozásokkal, amelyeket a mai mércével mérve helytelennek érezhetünk; egyesek szerint jobb, ha aktuálisabb irodalmat választunk.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Psychology of Salesmanship

Könyv tartalma:

William Walker Atkinson ügyvéd az újgondolati metafizika és az okkultizmus egyik fontos korai képviselője volt, és Szvámi Rámacsaraka néven a hinduizmus és a jóga egyik úttörő szószólója. Atkinson 1862. december 5-én született a marylandi Baltimore-ban, és jogi karrierjét azután kezdte, hogy 1894-ben felvették a pennsylvaniai ügyvédi kamarába. Ígéretes jövője azonban kezdett szertefoszlani, mivel úgy találta, hogy képtelen megbirkózni a munkával járó nyomással. Az orvosok nem tudták meggyógyítani, de az egészségét keresve felfedezte az elmekúra mozgalmat, és hamarosan meggyógyult.

A századforduló táján Chicagóba költözött, ahol folytatta ügyvédi tevékenységét, de egy második karriert is befutott, mint metafizikai tanító és író. Első röpiratát, "Az ÉN VAGYOK titka" címűt sok éven át szabadon terjesztették. 1900-ban a Suggestion, az Új Gondolat folyóirat szerkesztője lett, és nagyjából ugyanekkor ismerkedett meg Sydney Flowers kiadóval és vállalkozóval. Flowers létrehozta a Pszichikai Kutató Társaságot és az Új Gondolat Kiadóvállalatot. 1901-ben Atkinson lett Flowers havi rendszerességgel megjelenő Új Gondolat magazinjának szerkesztője. Megalapította a Psychic Clubot és az Atkinson School of Mental Science-t, mindkettőnek ugyanabban az épületben volt a székhelye, mint Flowers szervezeteinek.

Nem sokkal azután, hogy Chicagóba költözött, Atkinson mélyen belemélyedt a hinduizmusba, és a jógafilozófiában párhuzamot látott az Új Gondolat tanításaival. Atkinson 1903-ban Swami Ramacharaka álnéven kiadta első hindu szövegét, a Tizennégy lecke a jógafilozófiáról és a keleti okkultizmusról címűt. Ezt követte a Haladó tanfolyam a jógi filozófiában (1904), a Hindu jógi tudománya a légzésről (1904), a Hatha jóga (1905), a Reinkarnáció és a karma törvénye (1908) és még nyolc másik. Bármennyire is népszerűek voltak az Új Gondolat könyvei, azok a könyvek, amelyeket Atkinson Szvámi Rámacsaraka néven írt, tartósabbnak bizonyultak. Ezek mind a mai napig nyomtatásban maradtak, és fontos szövegekké váltak, amelyek bevezetik a nyugatiakat a hindu gondolkodásba és gyakorlatba.

Atkinson íróként és szerkesztőként az 1920-as években is aktív maradt. Rendszeresen írt az Elizabeth Towne havilapjába, a The Nautilusba, és az 1920-as évek elején kiadott egy könyvsorozatot, amelyet Edward E. Bealsszel közösen írt. Későbbi éveiben Kaliforniába vonult vissza.

Los Angelesben halt meg 1932. november 22-én. (encyclopedia.com)