Értékelés:
A könyvet nagyra értékelik az értékesítési és marketingpszichológia iránt érdeklődő olvasók, és elismerően nyilatkoznak az éleslátó tanulságairól és hatásos stratégiáiról. Míg sokan elismerik mélységét és gyakorlatiasságát, egyes kritikusok elavultnak tartják, és azt sugallják, hogy nem találnak rá visszhangot a mai olvasók.
Előnyök:** Kompakt, mégis tele van értékes tanulságokkal az értékesítésről és a marketingről. ** Kötelező olvasmánynak számít, különösen az értékesítésben dolgozók számára. ** Jelentős meglátásokkal és tanácsokkal szolgál, különösen a mentális hozzáállással kapcsolatban. ** Ajánlott mindenkinek, akit érdekel a gondolkodásmódjának megváltoztatása és az életének javítása. ** Elismert az értékesítési pszichológia mély megértése miatt.
Hátrányok:** Számos fejezetet elavultnak tartanak, különösen az üzleti életben a nemi szerepekre való utalások tekintetében. ** Egyes olvasók azt javasolják, hogy válasszunk modernebb alternatívákat, amelyek az aktuális összefüggésekkel foglalkoznak.
(13 olvasói vélemény alapján)
The Psychology of Salesmanship
Az üzletember az utóbbi időben sokat hallott a pszichológiáról az üzleti ügyekben, és olvasott is valamit a témában.
Megérti, hogy a pszichológia igen fontos szerepet játszik az üzleti életben, és hogy érdemes megismerkednie az alapelveivel. Valójában, ha kellőképpen elgondolkodott a témán, akkor látta, hogy az áruk személyes, illetve reklám vagy kirakat útján történő eladásának teljes folyamata lényegében egy mentális folyamat, amely a vevőben előidézett elmeállapotoktól függ, és hogy ezek az elmeállapotok kizárólag a pszichológia bizonyos megállapított elvei alapján idézhetők elő.
Akár tudatában van ennek az eladó vagy a reklámozó, akár nem, pszichológiai elveket alkalmaz, amikor az áruját megvásárló figyelmét felkelti, érdeklődését felkeltik, vágyat ébreszt és akaratát megmozgatják. Ez a könyv megmutatja, hogyan maximalizálhatja eladásait a pszichológia modern technikáinak alkalmazásával.
