Sales Meets Brain Research: Just Let Your Customer Buy
Ez a könyv az agykutatás legújabb tudományos eredményein alapuló értékesítési stratégiát ír le, amely az értékesítőknek tervrajzot ad a szisztematikus, nem manipulatív, strukturált ügyfélbeszélgetésekhez.
Miért vezetnek a tárgyalások néha sikerre, máskor pedig nem? Miért reagálnak az ügyfelek néha pozitívan, néha pedig negatívan az összehasonlítható eljárásokra és döntéshozatali folyamatokra? A szerzők mindezeket a kérdéseket feltárják, és a mindennapi értékesítési gyakorlatból vett konkrét példákon keresztül, az agykutatás aktuális eredményeivel együtt bemutatják, hogy milyen kommunikáció biztosítja a sikert. Bemutatják, hogyan lehet jobban értelmezni az ügyfelek viselkedését, tipikus és egyéni gondolkodásmódjukat, valamint döntéshozatali folyamataik időzítését. És azt is megtudhatja, hogy milyen etikus lehet az értékesítés folyamata, ha azt a megfelelő filozófiára, pozitív emberképre, valamint tiszteletre és megbecsülésre alapozza, és egyszerűen hagyja, hogy az ügyfelek vásároljanak.
Ha Ön az értékesítésben dolgozik, és szeretné optimalizálni a meglévő és potenciális ügyfelekkel való kommunikációját, akkor ez a könyv Önnek szól.
