Értékelés:
A könyvet dicsérik stratégiai meglátásaiért, gyakorlati tanácsaiért és a régi és új értékesítési technikák hatékony eligazodásáért. Személyes történetekkel segíti a megértést, és minden szintű értékesítési szakember számára alkalmas.
Előnyök:Érdekfeszítő és jól megírt, nagyszerű perspektívákat kínál a tárgyalásokról, ötvözi a modern és a hagyományos értékesítési technikákat, személyes tapasztalatokat ad illusztrációként, és megvalósítható lépéseket kínál mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
Hátrányok:Egyes vélemények nem említettek konkrét hátrányokat, így nem világos, hogy vannak-e említésre méltó hátrányok, amelyekkel érdemes tisztában lenni.
(4 olvasói vélemény alapján)
Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!
A veterán értékesítő és oktató Ramin Elahi által írt „Az értékesítési akadályok és kihívások leküzdése” című könyv a mai értékesítési környezetet vizsgálja. A könyvben bevált stratégiákat kínál az érdeklődés felkeltésére, a minősítésre és az értékesítés lezárására.
Az ügyfél elégedettségére összpontosítva Elahi megvizsgálja az értékesítési folyamatot az érdeklődőtől a teljesítésig, és gyakorlati tanácsokat ad az értékesítési út minden egyes szakaszához. Elahi több mint húsz éve oktató és mentor, ezért szerette volna megosztani műszaki értékesítési tapasztalatait és üzleti érzékét az eladók következő generációjával. Az elmúlt évtizedben - jobb híján - az értékesítés művészetét a folyamat gyors digitalizálódása alakította.
Ennek eredményeként az eladók és csapataik az értékesítési ciklus minden egyes szakaszában félelmetes kihívásokkal szembesültek. Elahi tapasztalatait felhasználva segít az értékesítési szakembereknek eligazodni mind az időtálló értékesítési elvek, mind a modern értékesítési eszközök között.
Elahi távol tartja magát az értékesítés elméletétől és filozófiájától, ehelyett inkább arra összpontosít, hogy megossza sokéves tapasztalatát és hatalmas tudását, valamint a különböző üzleti szektorok sikeres értékesítési és marketingvezetőitől származó meglátásokat. Ezek az értékes bölcsességek, tanulságok és legjobb gyakorlatok jó szolgálatot tesznek Önnek az adott termék vagy szolgáltatás értékesítése során, segítve Önt és csapatát abban, hogy leküzdjék az értékesítési akadályokat és több üzletet kössenek.
