Az értékesítési kompenzáció kézikönyve

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Sales Compensation Handbook

Könyv tartalma:

Ez a könyv a kiváló értékesítési kompenzációs programok megtervezéséhez és végrehajtásához szükséges információkat és eszközöket tartalmazza.

A Towers Perrin szakértői által készített The Sales Compensation Handbook (Az értékesítési kompenzáció kézikönyve) ebben a mérvadó referenciában az értékesítők kompenzálásának minden aspektusáról útmutatást nyújt, többek között:

⬤ készpénzes és nem készpénzes ösztönzők.

⬤ alapbér, bónusz és jutalékskálák.

⬤ csapatértékesítési szerepek és következmények.

⬤ a kompenzáció és a vállalati kultúra összekapcsolása.

Az értékesítési vezetők és a kompenzációs szakemberek egyaránt értékes eszköznek fogják találni ezt az átfogó forrást az értékesítési munkatársak termelékenységének növeléséhez.