Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.
The Sales Compensation Handbook
Ez a könyv a kiváló értékesítési kompenzációs programok megtervezéséhez és végrehajtásához szükséges információkat és eszközöket tartalmazza.
A Towers Perrin szakértői által készített The Sales Compensation Handbook (Az értékesítési kompenzáció kézikönyve) ebben a mérvadó referenciában az értékesítők kompenzálásának minden aspektusáról útmutatást nyújt, többek között:
⬤ készpénzes és nem készpénzes ösztönzők.
⬤ alapbér, bónusz és jutalékskálák.
⬤ csapatértékesítési szerepek és következmények.
⬤ a kompenzáció és a vállalati kultúra összekapcsolása.
Az értékesítési vezetők és a kompenzációs szakemberek egyaránt értékes eszköznek fogják találni ezt az átfogó forrást az értékesítési munkatársak termelékenységének növeléséhez.