Az értékesítési menedzsment alapjai

Eredeti címe:

Essentials of Sales Management

Könyv tartalma:

Az értékesítési menedzsmentet az értékesítésben alkalmazott technikák gyakorlati alkalmazásaként és egy szervezet értékesítési műveleteinek irányításaként határozzák meg. Ez az értékesítési erő fejlesztésének, az értékesítési műveletek koordinálásának és az értékesítési technikák végrehajtásának folyamata, amely lehetővé teszi, hogy egy vállalkozás következetesen elérje, sőt túl is szárnyalja értékesítési céljait.

Az értékesítési menedzsment fontos szerepet játszik a szervezetekben, mivel az értékesítésből származó nyereség a legfőbb hajtóerő. Az értékesítési menedzsmenthez tartozó három kulcsfontosságú terület az értékesítési tervezés, az értékesítési személyzet toborzása és az értékesítési jelentés. Az értékesítési tervezés magában foglalja az általános értékesítési célok, kvóták és az értékesítési előrejelzések meghatározását.

Az értékesítési jelentések lehetővé teszik a felső vezetés számára, hogy értékelje az értékesítés általános irányait, valamint az értékesítési vezetők teljesítményét. Az értékesítési menedzsment a menedzsment egy feltörekvő területe, amely az elmúlt évtizedekben gyors fejlődésen ment keresztül.

A könyv a témák hosszú távú perspektíváinak megértése mellett igyekszik kiemelni azok hatását, mint a tudományág növekedését elősegítő modern eszközt. Értékes hivatkozási forrásként szolgál majd az e terület iránt érdeklődők számára.