Az értékesítési menedzsment alapjai az újonnan kinevezett értékesítési vezető számára

Olvasói vélemények

A könyv jó fogadtatásban részesült, mivel szilárd forrásként szolgál az új értékesítési vezetők számára, és az értékesítési menedzsment alapvető fogalmait és gyakorlati tanácsokat kínál. A tapasztalt vezetők igényeit azonban nem biztos, hogy kielégíti, mivel egyesek szerint túlságosan elméleti jellegű, és hiányoznak belőle a fejlett, megvalósítható stratégiák.

⬤ Átfogó útmutató új értékesítési vezetők számára - alkalmas az értékesítési vezetői szerepkörbe lépők számára.
⬤ Hasznos tippeket és pontról pontra történő, könnyen követhető információkat nyújt.
⬤ Jól megírt és jó állapotban van a kézbesítéskor.
⬤ Értelmes információkat tartalmaz az értékesítési csapatok nagyobb szervezetekbe való integrálásáról és az értékesítési tervek kidolgozásáról.
⬤ Kifejezetten ajánlott a vezetés területén újonnan induló egyének számára, mivel alapfogalmakat kínál.

⬤ Néhány olvasó számára túlságosan elméleti és tudományos; hiányzik a gyakorlati alkalmazás.
⬤ Korlátozott jelentőségű a tapasztalt vezetők számára, mivel elsősorban az alapelveket tárgyalja.
⬤ Hiányoznak az esettanulmányok vagy valós példák a koncepciók illusztrálására.
⬤ Néhány véleményező szerint kevésbé hasznos, és nem felel meg a saját, új vezetőként felmerülő speciális igényeiknek.

(22 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Könyv tartalma:

Ez a felbecsülhetetlen értékű forrás segít megérteni, mi kell ahhoz, hogy nagyszerű értékesítési vezető legyen, lehetővé téve, hogy elkerülje az első alkalommal elkövetett gyakori értékesítési vezetői hibák nagy részét, és rögtön az első pillanattól kezdve sikeres legyen.

Az értékesítési menedzsmentbe való belevágás azt jelenti, hogy új kihívások egész sorával kell szembenéznie. Menedzserként gyorsan ki kell fejlesztenie azokat a készségeket, amelyek lehetővé teszik, hogy felépítsen és felügyeljen egy értékesítési csapatot, hatékonyan kommunikáljon, célokat tűzzen ki, mentor legyen, és még sok minden mást. Most, hogy ezeket az ismeretlen feladatokat kapta, talpraesetten kell gondolkodnia - vagy szembe kell néznie azzal a lehetőséggel, hogy nem felel meg az elvárásoknak.

A száraz elméletektől eltekintve a Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager for the Newly Appointed Sales Manager segít megérteni az új szerepét a szervezetben, és azt, hogyan boldogulhat egyszerre a vezetői csapat tagjaként és a csapat vezetőjeként. Megtanulja, hogyan:

⬤ Gördülékeny átmenetet képezzen a vezetésbe.

⬤ Kiváló, jól működő értékesítési csapatot építsen fel.

⬤ Tűzzön ki célokat és tervezze meg a teljesítményt.

⬤ Feladatok átruházása.

⬤ Új munkatársak toborzása.

⬤ A termelékenység és hatékonyság javítása.

Ez a könyv nélkülözhetetlen, szükséges információkkal látja el Önt a csapatával, a főnökeivel, a kollégáival és az ügyfeleivel való kommunikációról; az értékesítési terv kidolgozásáról és a vállalati, részleg- és egyéni tervek közötti kapcsolat megértéséről; a kulcsfontosságú időgazdálkodási készségek alkalmazásáról új szerepkörében; egy értékesítési terület irányításáról; a megfelelő emberek interjúztatásáról és felvételéről; a motiváló környezet kialakításáról; az emberek kompenzálásáról; valamint a képzés, a coaching és a tanácsadás közötti különbség megértéséről? és arról, hogyan lehet mindegyikben kitűnni.