Az értékesítési menedzsment guru útmutatója. . . Nagy teljesítményű értékesítési csapatok vezetése

Olvasói vélemények

A kritikusok dicsérik Ken Thoreson könyvét az értékesítési menedzsmentre vonatkozó éleslátó és gyakorlatias útmutatásaiért, és megjegyzik, hogy egyediségében kifejezetten az értékesítési vezetők fejlesztési igényeivel foglalkozik. A könyvet értékes forrásként ajánlják az értékesítési menedzsment készségek fejlesztéséhez és a nagy teljesítményű értékesítési csapatok felépítéséhez.

Éleslátó és gyakorlatias tanácsok, hiánypótló az értékesítési menedzsment forrásaival kapcsolatban, széleskörű tanácsadói tapasztalaton alapul, könnyen érthető, több kritikus által is erősen ajánlott.

A megadott értékelésekben nem említettek konkrét hátrányokat.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams

Könyv tartalma:

Az Értékesítési menedzsment guru útmutatója sorozatban Ken Thoreson értékesítési menedzsment szakértő megtanítja az értékesítési vezetőknek a magas teljesítményű értékesítési csapatok vezetéséhez és fejlesztéséhez szükséges alapvető tudnivalókat.

Ebben a könyvben olyan készségeket és technikákat sajátíthat el, amelyekkel értékesítési csapatát a következő szintre vezetheti és irányíthatja. A 39 fejezet szó szerint több száz bevált ötlettel van megtömve, amelyek az értékesítési menedzsment minden aspektusával foglalkoznak. Plusz egy bónusz rész: Az értékesítési menedzsment feladata, egy előírásos megközelítés az előre jelezhető bevételek kialakításához - minden értékesítési vezetőnek kötelező olvasmány.

Megtanulhatja: Hogyan építsünk ki egy nagy teljesítményű értékesítési kultúrátHogyan tegyük fontossá a hétfő reggeli értékesítési megbeszéléseketMiért fontos a vezetésHogyan hozzunk létre saját értékesítési minősítési terveketHogyan dolgozzunk ki működő értékesítési kompenzációs terveketHogyan vezessünk értékesítési versenyeket, amelyek növelik az értékesítést és építik a csapatmunkátHogyan mérjük és irányítsuk az értékesítési tevékenységetHogyan fedezzük fel a bevételt előrejelző vezető mutatókatHogyan építsünk ki egy önmenedzselt értékesítési csapatotIdőgazdálkodási technikák értékesítési vezetők számáraMég sok más...

Dicséret az Ön értékesítési menedzsment gurujának útmutatójáért.

"Ha Ön egy őrülten elfoglalt értékesítési vezető, és állandóan aggódik a bevételi célok elérése miatt, kövesse Ken Thoreson okos tanácsait, és hozzon létre egy nagyteljesítményű értékesítési szervezetet." - Jill Konrath, a SNAP Selling és a Selling to Big Companies című könyvek szerzője.

"Ken Thoreson telitalálatot ért el az Ön értékesítési menedzsment gurujának útmutatója sorozatával. Ha komolyan gondolja, hogy értékesítési csapatát a következő szintre emelje, olvassa el ezeket a könyveket " - Jeb Blount, Az emberek megvesznek téged és a Hatalmi elvek szerzője.

A szerzőről.

Ken Thoreson az értékesítési menedzsment egyik vezető gondolkodója, akinek szenvedélye a kreatív értékesítési menedzsment stratégiák kidolgozása és megvalósítása, amelyek célja a nagyteljesítményű értékesítési csapatok kialakítása. Az Acumen Management Group elnökeként a korai fázisú cégektől a Fortune 500-as cégekig segít ügyfeleinek a győztes értékesítési menedzsment stratégiák kidolgozásában.