Az értékesítési perc: 101 tipp kiskereskedelmi eladóknak

Olvasói vélemények

Peter Smith „The Sales Minute” című könyvét széles körben dicsérik hatékony és magával ragadó formátumáért, amely könnyen emészthető, egyoldalas fejezeteket tartalmaz, tele gyakorlati értékesítési tippekkel. A recenzensek szerint a könyv kiváló forrás mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, mivel értékes, gyorsan megvalósítható tanácsokat kínál. Sokan ajánlják a könyvet egyéni olvasóknak, valamint a csapatok képzésének és a szervezeteken belüli értékesítési kultúra javításának eszközeként. Az egyik gyakori kritika azonban az, hogy a papírkötéses formátum a gyakori használat miatt idővel nem biztos, hogy jól bírja a strapát.

⬤ A rövid, emészthető formátum megkönnyíti az olvasást és a tippek gyors megvalósítását.
⬤ Tele van éleslátó, gyakorlatias tanácsokkal, amelyek különböző értékesítési kontextusokban alkalmazhatók.
⬤ Új és tapasztalt értékesítők számára egyaránt alkalmas.
⬤ Kiválóan alkalmas értékesítési csapatok képzésére.
⬤ Ösztönzi a tartalmas ügyfélkapcsolatokat és a személyes fejlődést.
⬤ Kiemelten ajánlott, mivel különböző értékesítési szerepkörökben és iparágakban is értéket képvisel.

A papírkötéses változat a gyakori használat során megkophat és elhasználódhat.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople

Könyv tartalma:

Az Értékesítési perc nagyszerű kísérő darab azoknak az értékesítőknek, akik elkötelezettek a jobb teljesítmény iránt, valamint azoknak az értékesítési vezetőknek, akik érdekes tartalmat keresnek az értékesítési megbeszélésekhez.

A 101 rövid tippet tartalmazó The Sales Minute folyamatosan elérhető, és a nap folyamán a gyakorlatba ültethető.

Smith elmélyül a nyilvánvaló dolgokban, például abban, hogy miért fontos a mosolygás, és miért kellene megköszönnünk az ügyfeleknek még akkor is, ha nem vásárolnak, és a kevésbé nyilvánvaló dolgokban, például miért nem biztos, hogy a bútorok a barátunk, miért rossz ötlet eltakarni a szánkat, és miért nem jó dolog, ha több választási lehetőség áll az ügyfél rendelkezésére.

Smith a valós gyakorlatiasságot, az eladáspszichológiát, a testbeszédet és a fogyasztói viselkedést ötvözi egy könnyen emészthető formátumban, amelyet egy-két óra alatt el lehet olvasni az elejétől a végéig, és újra és újra át lehet nézni a jobb értékesítési teljesítmény érdekében.