Értékelés:
A könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy a könyv hatékony gyakorlati értékesítési stratégiákat nyújt a pénzügyi szakemberek számára, és a bizalmon alapuló kapcsolatok kiépítésére összpontosít. Míg sok felhasználó hasznosnak találta a tartalmat, különösen az ismert fogalmak megerősítése és az új stratégiák bevezetése terén, néhányan kritizálták a könyvet a különböző értékesítési környezetekhez kapcsolódó konkrétumok és gyakorlati példák hiánya miatt.
Előnyök:⬤ Világos és alkalmazható értékesítési stratégiákat kínál a pénzügyi szakemberek számára.
⬤ Értékes betekintést nyújt például a meggyőző jövőkép és pozícionálás megalkotásába.
⬤ Sok felhasználó úgy találta, hogy a könyv kiváló ár-érték arányt képvisel, különösen az egyperces pozicionálási technikát értékelve.
⬤ Felfrissíti és megerősíti a meglévő értékesítési alapelveket, hasznos mind a kezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára.
⬤ Hiányoznak az értékesítési szakemberek bizonyos típusaira vonatkozó célzott példák, így egyes célcsoportok számára kevésbé releváns.
⬤ Néhány anyag nem tűnik hitelesnek, különösen az értékesítési zárási technikák és az ajánlási javaslatok tekintetében.
⬤ Az említett diagramok és stratégiák túlságosan értékesítés-orientáltak lehetnek a pénzügyi tervezők és más, holisztikus megközelítést kereső szakemberek számára.
(6 olvasói vélemény alapján)
22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services
Az elmúlt néhány évben a pénzügyi ágazat dinamikus strukturális változásokon ment keresztül, amelyek mélyen érintették az értékesítési folyamatot. A piaci volatilitás által megrázott mai fogyasztó szkeptikus, és többet követel kevesebbért.
Egy vállalkozásnak új megközelítésekre van szüksége ahhoz, hogy a mai kemény piacon értékesíteni tudjon. Íme a 22 kulcs, amely bármely pénzügyi szakembernek segíthet abban, hogy több pénzt keressen, kevesebbet dolgozzon, és maximalizálja a lehetőségeit.
James Benson és Paul Karasik iparági vezetők személyes tapasztalataikat ötvözik a mesterek megosztott bölcsességével. Mindegyik kulcs bevált, megvalósítható értékesítési irányelveket tartalmaz, többek között: A négy fő félelem, amely tönkreteheti az eladást - és hogyan segíthetünk az érdeklődőknek leküzdeni ezeket A kilenc leghatékonyabb stratégiai megközelítés a "célzott marketing" sikeréhez Öt iránymutatás az érdeklődők hatékonyabb minősítéséhez Hatvanöt módszer az értékesítési visszaesés megállítására Tíz módszer arra, hogy az ügyfelek igent mondjanak Négy egyszerű lépés a jelenlegi ügyfelekkel való új üzletszerzéshez Öt iránymutatás az ellenvetések leküzdéséhez Hat minta forgatókönyv, amelyekkel a zárási arányok az egekbe szökhetnek Akár évek óta működik egy cég, akár most kezdte, minden kulcs új ajtót nyit az értékesítési sikerhez vezető úton.