Értékelés:
A könyvet a B2B értékesítés gyakorlati megközelítése miatt dicsérik, amely a célzott marketingre és a hatékony kérdezési technikákra helyezi a hangsúlyt. Sok olvasó szerint könnyen érthető és különböző szakmákban alkalmazható. Vannak azonban kritikák az eredetiségre vonatkozó állításokkal kapcsolatban, egyes kritikusok azt állítják, hogy a könyv egy másik szerző koncepciójának származékos műve.
Előnyök:⬤ Gyakorlati betekintés a B2B értékesítési stratégiákba.
⬤ Hangsúlyozza a kérdezés fontosságát az értékesítésben.
⬤ A valós életből vett példák fokozzák a tanulást.
⬤ Világos, közérthető nyelven íródott.
⬤ Értékes az értékesítésen kívül számos más szakmában is.
⬤ Állítólag Keenan „Gap Selling” című művéből származik.
⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy félrevezetik a könyv eredetiségét illetően.
(6 olvasói vélemény alapján)
The Selling Gap, Selling Strategies for the 21st Century
A piac, a vevők és az értékesítés változik A változással együtt az értékesítés módjának is változnia kell. A régi "nyomd a termékedet" egyszerűen nem működik a 21.
században. Deal és Goerger fogták azokat az eszközöket, amelyek náluk, mint top producereknél beváltak, és egyszerű nyelvezetbe foglalták, hogy Ön is gyorsan, könnyen és azonnal alkalmazhassa ezeket az eszközöket. A The Selling Gap nem a régi eladási trükk, hanem a vásárlást és a döntéshozatalt helyezi a termék elé az értékesítésben.
Készen állsz a 21. századra és a csúcstermelőként való értékesítésre? A The Selling Gap tartalmazza azokat a titkokat, amelyek évekig kifizetődőek lesznek, ami Önnek dollárokat jelent.