Az értékesítési vezető útmutatója a nagysághoz: Tíz alapvető stratégia a csapat csúcsra vezetéséhez

Olvasói vélemények

Kevin Davis „The Sales Manager's Guide to Greatness” című könyvét az olvasók nagyon ajánlják, mert gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat ad az értékesítés irányítására vonatkozóan. Hangsúlyozza a coaching fontosságát, a vevőközpontú értékesítési folyamatot és az értékesítési csapat teljesítményének javítására irányuló reális stratégiákat. Az írás világos és tele van valós példákkal, amelyek megkönnyítik a bemutatott ötletek megvalósítását mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára.

⬤ Részletes és megvalósítható útmutatás értékesítési vezetők számára.
⬤ A vevőorientált értékesítési stratégiákra összpontosít.
⬤ Az értékesítési csapatok coachingjának és mentorálásának hangsúlyozása.
⬤ Valós példák és történetek, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ Világos, strukturált tartalom, amely könnyen olvasható és alkalmazható.
⬤ Új és tapasztalt vezetők számára egyaránt alkalmazható, minden szint számára értékes betekintést nyújt.

⬤ Néhány olvasó túl részletesnek találhatja a könyvet, ha a gyors, motiváló olvasmányokat kedveli.
⬤ A strukturált módszertanokra való összpontosítás nem biztos, hogy minden értékesítési vezetőnek tetszeni fog, aki a rugalmasabb megközelítéseket részesíti előnyben.

(59 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Könyv tartalma:

Egyszerű tanácsok az értékesítési csapat következő szintre emeléséhez.

Ha az értékesítési csapata nem hozza a várt eredményeket, akkor Önre nehezedik a nyomás, hogy gyorsan orvosolja a helyzetet. Az egyik lehetőség az értékesítők lecserélése. Jobb megoldás, ha értékesítési vezetőként optimalizálja a teljesítményét. A The Sales Manager's Guide to Greatness (Az értékesítési vezető útmutatója a nagysághoz) című könyvben Kevin F. Davis értékesítési menedzsment-tanácsadó 10 bevált és kifejezetten gyakorlatias stratégiát, készséget és eszközt kínál az értékesítési vezetők előtt álló legnagyobb kihívást jelentő akadályok leküzdéséhez, és ahhoz, hogy csapata a mezőny élére kerüljön. Ez a könyv segít Önnek:

⬤ Megtanulja azt a 6 értékesítési képviselői ösztönt, amelyek megbéníthatják a vezetői hatékonyságát, és ezeket az ösztönöket egy erőteljesebb vezetői gondolkodásmóddal váltsa fel - az igazi értékesítési vezetés a belső vezető fejlesztésével kezdődik.

⬤ Hagyja abba, hogy a figyelemelterelés megakasztja, legyen proaktívabb, és találjon több időt arra, hogy eddze, vezesse és inspirálja az értékesítőit.

⬤ Vezesse el, hogy csapatának minden értékesítője felelősségteljesebb és motiváltabb legyen az áttörést jelentő értékesítési eredmények elérése érdekében.

⬤ Mesterévé válhat a nagyszerű értékesítők felvételének 7 kulcsának.

⬤ Teremtsen ügyfélközpontúbb értékesítési csapatot a vevő útjának az értékesítési folyamatba való beépítésével.

⬤ Gyorsítsa fel csapata fejlődését a jobb coaching eredmények eléréséhez szükséges 7 kulcs elsajátításával.

⬤ Történjen kiválóan a legnagyobb kihívást jelentő coaching-beszélgetésen - hogyan oldja meg az értékesítési teljesítmény problémáját, amelyet egy képviselő pocsék hozzáállása okoz.

⬤ Magasabb nyerési arányok elérése azáltal, hogy coachként beavatkozik a vásárlási ciklus legkritikusabb szakaszaiban, gyorsan azonosítja a veszélyeztetett lehetőségeket, és több üzletet coacholjon a lezárásig.

⬤ Tudja meg, miért bukik el olyan sok értékesítő az értékesítési előrejelzésben, és hogyan nyűgözheti le a vállalat felső vezetését pontosabb előrejelzések benyújtásával.

⬤ És még sok más...

Az ebben a könyvben felvázolt stratégiákat azonnal alkalmazhatja, hogy értékesítési vezetőként átvegye az irányítást az ideje és a prioritásai felett, hogy stratégiai szempontból hatékonyabbá váljon, hogy a bevételt növelő, nagy teljesítményű coachingot nyújtson, és hogy végső soron a csapatát a nagyság felé terelje.