Az IKEA és a vásárlás pszichológiája

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

IKEA and the Psychology of Shopping

Könyv tartalma:

Esszé a 2012-es évfolyamról az Angol nyelv és irodalomtudományok - Egyéb tárgyból, osztályzat: 1,3, Hamburgi Egyetem (Institut f r Anglistik und Amerikanistik), tantárgy: Business English D, nyelv: Az IKEA csoport ma a világ egyik legsikeresebb vállalatának tekinthető. Amellett, hogy több mint 21.

5 milliárd eurót 2009-ben, számos adat és számadat hangsúlyozza a szervezet elmúlt 69 évének sikerét. Például az IKEA-csoport ma már 267 áruházat foglal magában 25 országban, 1220 beszállítóval a világ minden tájáról, és folyamatosan növekvő eladásokkal - még a nehéz gazdasági helyzetek idején is (mint a 2000-es évek végi pénzügyi válság). De mi is pontosan az IKEA sikerének titka? Hogyan tud a skandináv háztartási cikkeket gyártó vállalat a versenytársaihoz képest ennyivel többet eladni a vásárlóinak? És miért használják az emberek egyáltalán az olyan kifejezéseket, mint a "vásárlási élmény", amikor az IKEA egyik áruházában eltöltött időre utalnak? A viselkedési közgazdaságtanban számos kísérletet végeztek a fogyasztói magatartást és vásárlási döntéseket befolyásoló pszichológiai tényezők feltárására.

E kísérletek eredményei, amelyek olyan szempontokat vettek figyelembe, mint az üzlet kialakítása, az árképzési stratégiák vagy a demográfiai különbségek, számos javaslatot adnak a vállalatoknak az eladások növelése érdekében. Az IKEA sikerének elemzése érdekében ez a dolgozat először a "vásárlás pszichológiájával" kapcsolatos legfontosabb szempontokat mutatja be.

Ezt követően ezeket a megállapításokat az IKEA csoportra és kiskereskedelmi áruházainak egyes részeire alkalmazzuk. Továbbá az úgynevezett "IKEA-hatást" a pszichológiai előítéletek összefüggésében magyarázzuk meg.