Az immateriális javak eladásának új művészete

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik a pénzügyi értékesítéssel kapcsolatos meglátásai miatt, különösen a tőzsdeügynökök és a pénzügyi tervezők számára. Az életbiztosítások értékesítésével foglalkozók számára azonban nem biztos, hogy megfelelő.

Részletes példák, közérthető és elmélyült írás, nélkülözhetetlen a tőzsdeügynökök és pénzügyi tervezők számára, a felhasználók által erősen ajánlott.

Életbiztosítási értékesítők számára nem alkalmas, egyes olvasók számára elavultnak tűnhet.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The NEW Art of Selling Intangibles

Könyv tartalma:

"Ez egy felbecsülhetetlen értékű forrás a pénzügyi tanácsadók, tanácsadók, tőzsdeügynökök és biztosítási ügynökök számára egyaránt." - Keith Clark, DWC ConsultantsA pénzügyi szakemberek gyakran összerezzenek a gondolattól, hogy "eladással" foglalkozzanak. Pedig az eladás minden pénzügyi szakember rutinjának kulcsfontosságú eleme.

Akár tanácsadóként győzköd egy leendő ügyfelet, hogy alkalmazza Önt, akár brókerként részvényeket reklámoz, akár ügynökként egy ügyfelet egy biztosítási kötvény vagy életjáradék felé terel - Ön elad: Az Ön "terméke" megfoghatatlan - vagy megfoghatatlan -, ami még összetettebbé teszi az "eladás" kihívásait. Forduljon most az iparág egyik nagyra becsült klasszikusához - A megfoghatatlan termékek eladásának ÚJ művészete - egy teljes értékesítési technikákat tartalmazó programhoz, amelyet kifejezetten a pénzügyi szakemberek számára fejlesztettek ki, hogy: ügyfeleket találjanak, ügyfeleket kössenek, ügyfeleket tartsanak meg - és meggyőzzék az ügyfeleket, hogy a megfelelő pénzügyi döntéseket hozzák meg. Ez az úttörő könyv volt az első, amely a befektetési stratégiákat integrálta a kizárólag pénzügyi szakembereknek szánt értékesítési stratégiákkal.

Most - alaposan frissítve, átdolgozva és átdolgozva, hogy megfeleljen a mai, időhiányos szakemberek igényeinek. A kulcsfontosságú kérdéseket kibővítve, ugyanakkor új területeket is beleszőve - Korn átfogó programot mutat be a győzelemhez. Tanuljon meg elsajátítani minden olyan módszert, amely az "eladási" készségek tökéletesítéséhez szükséges - még akkor is, ha az eladás nem természetes az Ön számára.

Megtalálja. - 4 módja annak, hogy túllépjen a "nem"-en - 11 legjobb forrás a potenciális ügyfelek felkutatásához - 3 varázsszó, amelyekkel azonnal növelheti értékesítési erejét és bevételét - Eladási mondatok - a részvényektől, indexalapoktól és életjáradékoktól kezdve az 529-es tervekig - Zárási technikák - és forgatókönyvek - minden helyzetre - Hogyan melegítse fel a "hideg hívásokat" és melegítse fel a potenciális ügyfeleket. Plusz - módszerek a megfelelő eszközallokációs stratégiák kidolgozására - és az ügyfelek meggyőzésére, hogy elfogadják azokat.

Igen, az immateriális javak értékesítésének még mindig van "művészete". Most - sajátítsa el Ön is ezt a művészetet - az ebben az új műben bemutatott, bevált módszerekkel.