Az innováció monetizálása: Hogyan tervezik az okos vállalatok a terméket az ár köré?

Olvasói vélemények

Madhavan Ramanujam „Az innováció monetizálása” című könyve vegyes kritikákat kapott. A legtöbb olvasó nagyra értékeli az árképzési stratégiák és a termékérték gyakorlati meglátásait, valamint az elmélet és a valós alkalmazások egyensúlyát. Egyes kritikusok azonban úgy érzik, hogy a könyvből hiányoznak az úttörő meglátások, és a tanácsadói szolgáltatásokat népszerűsíti. Összességében értékes forrásként tartják számon az üzleti vezetők számára, különösen az értékesítés és a termékmenedzsment területén.

⬤ Gyakorlati tanácsokat és valós példákat nyújt az árképzéssel és a termékértékkel kapcsolatban.
⬤ Az elméletet egyensúlyban tartja a végrehajtási stratégiákkal és ellenőrzőlistákkal.
⬤ Üzleti vezetők számára kifejezetten ajánlott, mivel betekintést nyújt a monetizációba és az ügyfélszegmentálásba.
⬤ Tele van esettanulmányokkal és konkrét példákkal, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ A szakemberek széles körét szólítja meg, beleértve a termékmenedzsereket, marketingeseket és értékesítési vezetőket.

⬤ Egyesek szerint a meglátások meglehetősen általánosak, vagy nem tartalmaznak semmi újat, és úgy érzik, hogy nincs elég mélységük.
⬤ A kritikusok szerint olyan, mintha a tanácsadói szolgáltatások marketingje lenne.
⬤ Túl sok esettanulmányt tartalmaz, ami inkább tűnik szelektív vagy retrospektív elemzésnek, mint eredeti kutatásnak.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyv túlságosan is igyekszik népszerűsíteni a kapcsolódó eszközöket vagy szolgáltatásokat, így kevésbé tűnik tisztán informatívnak.

(97 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Könyv tartalma:

Meglepő szabályok a sikeres monetizációhoz

Az innováció a növekedés legfontosabb hajtóereje. Ma a vállalatoknak minden korábbinál nagyobb mértékben kell újítaniuk a túléléshez. De a sikeres innovációt - dollárban és centben mérve - nagyon nehéz elérni.

A vállalatok megszállottan kreatívak és innovatívak, és jelentős időt és kiadásokat fordítanak a termékek tervezésére és létrehozására, mégis nehezen tudják azokat pénzzé tenni: Az innovációk 72%-a nem éri el a pénzügyi célokat - vagy teljesen kudarcot vall. Sok vállalat beletörődött abba, hogy a magas sikertelenségi arány és az évente elvesztett dollármilliárdok csak az üzleti élet költségei.

Az innovációk pénzzé tétele szerint ez tragikus, pazarló és helytelen.

Az innováció sikerének esélyét radikálisan javítani csak a találgatások megszüntetésével lehet. Ez akkor történik, ha a vevői keresletet és fizetési hajlandóságot helyezi a vezetőülésbe - amikor a terméket az ár köré tervezi. Ez egy új paradigma, és ez megnyitja az utat a valódi játékváltás előtt: Abbahagyhatja a reménykedést, hogy pénzt fog keresni, és elkezdheti tudni, hogy fog is.

A Simon Kucher szerzői tudják, miről beszélnek. A világ elsőszámú árképzési és monetizációs tanácsadó cégeként, amely 800 szakemberrel dolgozik világszerte 30 városban, a hatalmas gyógyszergyártóktól kezdve a gyorsan növekvő startupokig sokféle ügyfélnek segítettek sikerre jutni. A Monetizing Innovation című könyvükben harminc év és több mint 10 000 projekt tanulságait egy kilenc lépésből álló gyakorlati megközelítésbe foglalják. Akár vezérigazgató, akár ügyvezető igazgató, akár az innovációért és az új termékek fejlesztéséért felelős csapat tagja, ez a könyv Önnek szól, külön fejezetekkel és ellenőrzőlistákból álló összefoglalókkal, hogy az innováció pénzzé tétele a vállalata DNS-ének részévé váljon. A szemléltető esettanulmányok bemutatják, hogy a világ legjobb innovatív vállalatai, például a LinkedIn, az Uber, a Porsche, az Optimizely, a Draeger, a Swarovski és a nagy gyógyszeripari vállalatok hogyan alkalmazták az ebben a könyvben felvázolt elveket.

Az innováció pénzzé tétele közvetlen kihívást jelent a status quo „spray and pray” stílusú innovációval szemben, és olyan gyakorlati megközelítést mutat be, amelyet bármely szervezet, bármely iparágban alkalmazhat. A legtöbb monetizáló innovációs kudarc pont haza. Most jobban, mint valaha, a vállalatoknak újra kell gondolniuk azokat a gyakorlatokat, amelyekkel számtalan dollármilliárdot veszítettek. Az innováció monetizálása új utat mutat be, és világos ígéretet tesz: a reménytől a bizonyosságig.