Értékelés:
A könyv világos és gyakorlatias módszertant nyújt a vállalkozások szerves növekedésének ösztönzéséhez, demisztifikálja a vásárlási folyamatot, és esettanulmányokon keresztül értékes betekintést nyújt.
Előnyök:A könyv világos és gyakorlatias magyarázatokat kínál, demisztifikálja a szerves növekedést, felbecsülhetetlen értékű esettanulmányokkal szolgál, mentes a tipikus üzleti zsargontól, az elemzést gyakorlati alkalmazással ötvözi, és „Aha!” pillanatokat generál az olvasók számára a marketing és az értékesítés tekintetében.
Hátrányok:Egyes olvasók talán túl részletesnek vagy akadémikusnak találják a fogalmak feltárását, és a bemutatott példákon túl szükség lehet változatosabb esettanulmányokra.
(2 olvasói vélemény alapján)
The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time
A hagyományos marketingstratégiák, amelyek a termékdifferenciálásra és a pozicionálásra összpontosítanak, gyakran nem képesek gyorsabb növekedést elérni. Jaworski és Lurie újszerű megközelítést kínál a növekedés problémájára, amely két egyszerű, de mélyreható felismerésen alapul.
Először is, bemutatják, hogy minden vásárlási folyamatban van néhány magas hozamú vásárlói magatartás, amely leginkább meghatározza, hogy a vásárlók vásárolnak-e és mit.
Másodszor, bemutatják, hogy e magas hozamú vásárlói viselkedésmódok megváltoztatásával hogyan lehet következetesen gyorsabb bevételnövekedést elérni. A szerzők több évtizedes ügyfélmunkára támaszkodva részletesen és magával ragadóan mutatják be a növekedés felgyorsításának - vagy akár megduplázásának - bevált rendszerét. Értékét bizonyítja, hogy a rendszert számos Fortune 500 vállalat elfogadta marketing- és növekedéstervezési folyamataként.
Ez a könyv az American Marketing Association (AMA) Leadership sorozatának része: A marketing hét problémája című sorozatához.
