Az ösztön hatalma: A meggyőzés új szabályai az üzletben és az életben

Olvasói vélemények

Az „Az ösztön ereje” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy a könyv jelentős hatást gyakorol a marketing és a fogyasztói magatartás megértésére a viselkedéstudomány szemszögéből. Leslie Zane olyan fogalmakat mutat be, amelyek megvilágítják a döntéshozatalt befolyásoló tudattalan tényezőket, és ezekre a felismerésekre épülő gyakorlati marketingstratégiákat kínál.

Az olvasók dicsérik a könyvet a lebilincselő, közérthető írásmódja és a különböző kulturális kontextusokban fellelhető, jól hasznosítható példák beépítése miatt. Sokan úgy találták, hogy a könyv tanulságos és kötelező olvasmány a marketingszakemberek számára, mivel hatékonyan mutatja be, hogy az ösztönök milyen fontos szerepet játszanak a fogyasztói döntésekben. A könyvet gyors tempójúnak, illusztrációkban gazdagnak és olyan mélyreható meglátásokkal teli könyvnek nevezték, amelyek forradalmasíthatják a marketingstratégiákat.

Egyes kritikákból hiányzik a részletes kritika, de jelzik, hogy a viselkedéstudományban járatlanok számára a fogalmak bonyolultak lehetnek. Néhány olvasó számára a tudattalan döntéshozatalra való összpontosítás ellenérzéssel járhat, vagy kihívást jelenthet a teljes megértése.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Könyv tartalma:

Leslie Zane, a Fortune 500 díjnyertes márkatanácsadója és viselkedési szakértője megdönti a hagyományos marketingbölcsességeket, és megmutatja az olvasóknak, hogyan lehet megcsapolni a rejtett agyat, ahol az ösztönök uralkodnak, és létrehozni a kapcsolatok erőteljes hálózatát, amely arra készteti az embereket, hogy megvásárolják a terméket, a vállalatot vagy a víziót.

Az emberek nem a tudatos elméjükkel, hanem ösztönösen döntenek. Az ösztön ereje című könyvben Leslie Zane marketing tanácsadó és viselkedéstudományi szakértő megmutatja, hogy egy márka, egy vállalkozás vagy akár egy társadalmi mozgalom növekedéséhez a hagyományos meggyőzési taktikák nem elegendőek. Ehelyett az ösztönös elméhez kell kapcsolódni. Ehhez pedig meg kell értened a fogyasztói döntések tudományát, és olyan technikákat kell alkalmaznod, amelyek az ember agyával dolgoznak, nem pedig ellene.

Zane feltárja a kapcsolatok rejtett hálózatát, amely meghatározza a hirtelen meghozott döntéseinket, és feltöri a kódot, hogyan befolyásoljuk azt. A hálózat kiterjesztésének forradalmi szabályrendszerével Zane megmutatja, hogyan lehet bármely márkát, üzletet, politikai jelöltet vagy eszmét ösztönösen domináns választássá tenni. A tudomány segítségével, valamint a világ legsikeresebb márkáinak történeteivel - a McDonald's-tól és a Lululemontól a Yankees-ig és Taylor Swiftig - megtanulhatod:

⬤  Milyen üzenetek keltik a legtöbb pozitív asszociációt;

⬤  Miért gyorsítja fel a növekedést az új ügyfelek felkutatása, és miért csapda a meglévő ügyfelekre támaszkodni;

⬤  Miért nem elegendőek az érzelmi történetek a kipróbáláshoz és a hosszú távú márkahűséghez.

Legyen Ön vállalkozó, Fortune 500-as vezető, marketingszakember vagy álláskereső, az ösztönök erejének elsajátítása segít a növekedés felgyorsításában, és abban, hogy bármit is árul, az első választássá váljon bármely közönség számára.