Az ügyfélközpontú értékesítés(r) terepkalauz az érdeklődés és az üzletfejlesztés témakörében: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business (Technikák, eszközök és gyakorlatok, hogy több üzletet nyerjünk)

Olvasói vélemények

A könyvet dicsérik a gyakorlatias megközelítések és hatékony stratégiák miatt, amelyeket az üzletfejlesztésben és az érdeklődők felkutatásában részt vevő értékesítési szakemberek számára kínál. Mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára nélkülözhetetlen forrásként tartják számon, amely gyakorlati készségeket és strukturált keretet kínál az értékesítési erőfeszítések fokozásához. Egyes kritikusok azonban rámutatnak, hogy bár a könyv szilárd alapot nyújt, az olvasóknak folyamatosan új technikákat kell keresniük, hogy a gyorsan változó értékesítési környezetben is hatékonyak maradjanak.

Gyakorlati és megvalósítható stratégiákat kínál, könnyen érthető és alkalmazható, nagy hangsúlyt fektet az üzletfejlesztésre és az érdeklődők felkutatására, gyakorlatokat és sablonokat tartalmaz, komoly értékesítési szakemberek számára nélkülözhetetlennek tekinthető, új és tapasztalt értékesítők számára egyaránt jó, jól megírt.

Egyes fejezetek idővel elavultnak tűnhetnek, és a tapasztaltabb értékesítők más forrásokban jobb megközelítéseket találhatnak; a könyvre való hagyatkozás önmagában nem biztos, hogy elegendő a hosszú távú sikerhez.

(11 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Könyv tartalma:

A hosszú értékesítési ciklusban történő ügyfélszerzés bevált megközelítése.

Tény: a C-szintű vezetők 92 százaléka soha nem válaszol az e-mailekre vagy a hideghívásokra... miért támaszkodna tehát továbbra is ezekre a módszerekre az új üzletszerzésben? Ha Ön is olyan, mint a legtöbb értékesítési szakember, itt az ideje, hogy átalakítsa értékesítési módszerét, és beszéd helyett inkább meghallgatással, véleménynyilvánítás helyett pedig kérdésekkel éljen.

Röviden, ügyfélközpontúvá kell válnia. Ez a forradalmian új útmutató megmutatja, hogyan. Az Ügyfélközpontú értékesítés terepkalauz az érdeklődés és üzletfejlesztés témakörében megadja azokat az eszközöket és módszereket, amelyek ahhoz szükségesek, hogy energiáját a vakon eladási beszédek helyett a nyereséges ügyfelekkel való tartós kapcsolat kialakítására összpontosítsa.

Ez a világos, tömör és bizonyítottan hatékony gyakorlati útmutató a következőkre terjed ki: ⬤ A hat lépés a sikeres ügyfélkereséshez ⬤ A csővezeték erősségének és követelményeinek kiszámítása ⬤ A döntéshozók sikeres bevonása a "szükségletponton" ⬤ Az értékesítésre kész üzenet kidolgozásának és átadásának módjai ⬤ Hogyan használhatja ki a kapcsolatokat a közösségi hálózatokon keresztül A CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development (Ügyfélközpontú értékesítés terepkalauz az ügyfélkereséshez és üzletfejlesztéshez) biztosítja a szükséges eszközöket az ügyfélkeresés és az üzletfejlesztés hatékonyságának javításához. A legfontosabb, hogy segít növelni a termelékenységet, több üzletet nyerni, és tartós kapcsolatokat kialakítani az ideális ügyfelekkel.