Az új eladási IQ: A vevő-eladói intelligencia erejének egyesítése az eredmények optimalizálása érdekében!

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik, hogy a „Selling IQ” egy olyan átalakító értékesítési stratégiai könyv, amely gyakorlatias, könnyen érthető elveket kínál mind az eladók, mind a vevők számára. A szerzőt, Kim Wardot dicsérik, amiért olyan módszert alkotott, amely elősegíti a kölcsönösen előnyös kapcsolatot az eladók és a vevők között. Számos olvasó jelentős javulást tapasztalt az értékesítési teljesítményben és a vásárlói elégedettségben, miután a könyv stratégiáit megvalósította.

⬤ Megvalósítható és hatékony értékesítési stratégiákat nyújt.
⬤ Könnyen olvasható és érthető, így az elfoglalt szakemberek gyorsan elsajátíthatják a legfontosabb fogalmakat.
⬤ Ösztönzi az eladók és a vevők közötti win-win megközelítést, növelve az ügyfélhűséget.
⬤ Betekintést nyújt a vevő/eladó kapcsolatok dinamikájába.
⬤ Az olvasók jelentős javulásról számolnak be az értékesítési eredmények és az ügyfélmegtartás terén.

Egyes kritikusok megjegyzik, hogy a könyvből hiányozhat az elmélyült elemzés a tapasztaltabb értékesítési szakemberek számára, akik a mélyebb elméleti kereteket vagy az összetett stratégiákat részesítik előnyben.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!

Könyv tartalma:

Ha a legnagyobb értékesítési sikereket akarjuk elérni, akkor el kell fogadnunk az értékesítés elkerülhetetlen fejlődését, mint a vevő és az eladó együttműködésének együttes erőfeszítését A Cooperation SellingTM módszertan és alkalmazásai a vevő és az eladó intelligenciájának evolúciós konvergenciáját hozzák létre, amely zökkenőmentes együttműködést hoz létre az optimális értékesítési eredmények létrehozása és fenntartása érdekében.

Az elmúlt huszonöt év során abban a szerencsében volt részem, hogy a világ több mint 70 000 legjobb B2B eladót és értékesítési vezetőt oktathattam, coacholhattam és megfigyelhettem. Mind tőlük, mind ügyfeleiktől rengeteget tanultam.

A Cooperation SellingTM módszer ezeknek a tapasztalatoknak a természetes folytatása. Akár egyéni döntéshozókkal, akár összetettebb döntési befolyásoló csoportokkal üzletel, meg fogja tapasztalni, hogy a könyv által kínált módszertan, stratégiák és bizonyítottan valós alkalmazások az értékesítési szakma csúcsára emelik Önt.