Az utcai értékesítési vezető

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik Mark Welch könyvét, mint a feltörekvő és a tapasztalt értékesítési vezetők számára egyaránt nélkülözhetetlen forrást. A könyvet dicsérik a hatékony értékesítési menedzsment átfogó lefedettségéért, a gyakorlati tanácsokért és az éleslátó esettanulmányokért. Az olvasók nagyra értékelik emészthető formátumát és a megvalósítható lépéseket, így értékes referenciaként szolgál az értékesítési vezetői készségek fejlesztéséhez. A kritikák azonban nem említenek jelentős hátrányokat.

Átfogó és jól körülhatárolt útmutató az értékesítési vezetők számára, éleslátó, valós példák, gyakorlati tanácsok és megvalósítható lépések, folyamatos tanulásra ösztönöz, az értékesítési vezetés kritikus sikertényezőivel foglalkozik, és új és tapasztalt szakemberek számára egyaránt hozzáférhető.

A könyv lehetséges hátrányairól nem számoltak be.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Street Savvy Sales Leader

Könyv tartalma:

Értékesítési vezetőként Ön is tudja, hogy az értékesítési csővezetékét meg kell tölteni. Tudja, hogy ügyfelei elégedetlenek azzal, hogy új képviselőket kell „betörniük”.

Tudja, hogy ügyfelei vásárlói magatartása milyen gyorsan változik a nagyobb ismeretekkel és választási lehetőségekkel. Tudja, hogy az új ügyfelek megnyeréséhez és a meglévők megtartásához folyamatosan felül kell múlnia az elvárásaikat. És azt is tudja, hogy az esélyek Ön ellen szólnak: a képzésnek kevéssé van összefüggése a megtérüléssel, és a legtöbb értékesítő egy hónapon belül elfelejti a képzés 80 százalékát.

A megoldás? Olyan csapatot, munkahelyi kultúrát és értékesítési tölcsért építsen ki, amely biztosítja a hosszú távú alkalmazkodóképességet és sikert. A trükkök nélküli, világos és hatékony tanácsokkal teli The Street Savvy Sales Leader több mint 30 év tapasztalatából származó, kipróbált és bevált technikákat, valamint több mint 100 értékesítési szakemberrel készített interjúkat használ, hogy segítsen Önnek azokra az emberekre, értékekre és folyamatokra összpontosítani, amelyek lehetővé teszik, hogy vállalkozása évekig virágozzon.