Befolyás: A meggyőzés pszichológiája

Olvasói vélemények

A könyv nagy elismerést kapott a befolyásolás és meggyőzés mélyreható feltárása miatt, az olvasók pedig nagyra értékelték a tudományos kutatások, esettanulmányok és gyakorlati alkalmazások keverékét. Sokan találták magával ragadónak és relevánsnak a személyes és szakmai életükre nézve. Néhány kritika azonban megjegyezte, hogy a könyv túlságosan hosszú és időnként unalmas lehet, ami megnehezíti az érdeklődés fenntartását.

⬤ A pszichológiával és a meggyőzéssel kapcsolatos éleslátó tartalom.
⬤ A mindennapi életben és szakmai környezetben is alkalmazható gyakorlati stratégiákat kínál.
⬤ Jól kutatott, hiteles esettanulmányokkal.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely leköti az olvasó figyelmét.
⬤ Segít az olvasóknak, hogy jobban megismerjék a marketingstratégiákat és a befolyásokat.
⬤ A személyes fejlődéshez nélkülözhetetlen olvasmányként ajánlott.

⬤ A könyv túlságosan hosszúnak tűnik, egyes fejezetek elhúzódnak.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a koncepciók alkalmazhatósága közvetett, és további olvasást igényel a teljes megvalósításhoz.
⬤ Néhány anekdota elavultnak tűnhet, és nem teljesen releváns a mai helyzetekre.
⬤ Aggályok merültek fel a meggyőzési technikák alkalmazásának etikai vonatkozásaival kapcsolatban.

(315 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Influence: The Psychology of Persuasion

Könyv tartalma:

A befolyásolás és meggyőzés alapvető és rendkívül népszerű forrása - egy elismert nemzetközi bestseller, amelyből több mint 5 millió példányt adtak el - most átdolgozva, új kutatásokkal, új meglátásokkal, új példákkal és online alkalmazásokkal bővítve.

A nagy sikerű bestseller új kiadásában Robert Cialdini - a New York Times bestseller szerzője, a Pre-Suasion és a befolyásolás és meggyőzés alapvető szakértője - elmagyarázza annak pszichológiáját, hogy miért mondanak igent az emberek, és hogyan lehet ezeket a felismeréseket etikusan alkalmazni az üzleti életben és a mindennapokban. Cialdini emlékezetes történetek és átélhető példák segítségével meglepően könnyen érthetővé teszi ezt a rendkívül fontos témát. Cialdini vezetésével nem kell tudósnak lenni ahhoz, hogy megtanuljuk, hogyan használjuk ezt a tudományt.

Megismerheted Cialdini egyetemes befolyásolási alapelveit, beleértve az új kutatásokat és új felhasználási lehetőségeket, így még képzettebb meggyőzővé válhatsz - és ami ugyanilyen fontos, megtanulod, hogyan védekezz az etikátlan befolyásolási kísérletekkel szemben. Lehet, hogy azt hiszi, ismeri ezeket az elveket, de anélkül, hogy megértené a bonyolultságukat, lehet, hogy átengedi a hatalmukat valaki másnak.

Cialdini meggyőzési elvei:

⬤ Reciprocation.

⬤ Elkötelezettség és következetesség.

⬤ Társadalmi bizonyítás.

⬤ Liking.

⬤ Hatalom.

⬤ Szűkösség.

⬤ Egység, a legújabb elv ebben a kiadásban.

Az elvek megértése és etikus alkalmazása ingyenes és megtévesztően egyszerű. Dr. Cialdini 35 évnyi, bizonyítékokon alapuló, szakértői értékeléssel ellátott tudományos kutatásával alátámasztva - beleértve egy hároméves terepkutatást arról, hogy mi készteti az embereket változásra - a Befolyásolás átfogó útmutató ahhoz, hogy ezeket az elveket felhasználva másokat is az Ön irányába mozdítson el.