Befolyás: Tudomány és gyakorlat

Olvasói vélemények

A „Befolyásolás: A meggyőzés pszichológiája” című könyvében Robert Cialdini az emberi viselkedést és döntéshozatalt vezérlő pszichológiai elveket vizsgálja, különösen a befolyásolás és meggyőzés összefüggésében. Rávilágít a marketingben és a tárgyalásokon alkalmazott legfontosabb taktikákra, így a könyv értékes olvasmány mind a fogyasztók, mind a szakemberek számára. Míg számos kritika dicséri a könyv meglátásait és magával ragadó stílusát, néhányan kritizálják, hogy túlságosan leegyszerűsítő vagy ismétlődő.

Lenyűgöző betekintést nyújt a döntéshozatalba és a befolyásolásba empirikus pszichológiai kutatásokon keresztül.

Magával ragadó írásmód, amely anekdotákkal és humorral tartja fenn az olvasó érdeklődését.

(321 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Influence: Science and Practice

Könyv tartalma:

A Befolyás: Tudomány és gyakorlat a megfelelés pszichológiájának vizsgálata (azaz annak feltárása, hogy milyen tényezők hatására mond valaki "igent" egy másik kérésére). A tudományos kutatással kombinált elbeszélő stílusban megírt könyvben Cialdini a kísérleti munkákból származó bizonyítékokat kombinálja azokkal a technikákkal és stratégiákkal, amelyeket értékesítési szakemberként, adománygyűjtőként, reklámszakemberként és más pozíciókban dolgozott olyan szervezeteken belül, amelyek gyakran alkalmaznak megfelelési taktikákat, hogy rávegyenek bennünket az "igen" kimondására.

A tanórákon széles körben használt, valamint az üzleti életben sikeresen tevékenykedő embereknek eladott Befolyás várva várt átdolgozása a meggyőzés erejére emlékezteti az olvasót. Cialdini az emberi viselkedést irányító pszichológiai elvek alapján hat kategóriába rendezi a megfelelési technikákat: viszonzás, következetesség, társadalmi bizonyíték, tetszés, tekintély és szűkösség.