Értékelés:
Mark Wilensky Inside Sales Management című könyvét az értékesítési vezetők számára kifejezetten ajánljuk, mivel értő és gyakorlatias stratégiákat nyújt az értékesítési csapatok irányításához. Sok olvasó értékeli a közérthető és közvetlen írói stílust, a személyes anekdotákat és a pszichológia beépítését az értékesítési technikákba, ami értékes forrássá teszi a kommunikáció javításához és az ügyféldinamika megértéséhez. Néhányan azonban úgy találták, hogy a könyv elavult és kevéssé elkötelezett, ami befolyásolhatja az általános olvasási élményt.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsokat ad az értékesítési vezetők és menedzserek számára.
⬤ Beépíti a pszichológiai meglátásokat az értékesítési stratégiákba.
⬤ Közvetlen és magával ragadó stílusban íródott, személyes példákkal.
⬤ Sok olvasó azonnal alkalmazhatónak találta mind a szakmai, mind a személyes helyzetekben.
⬤ Több tapasztalt szakember ajánlotta a világossága és hatékonysága miatt.
⬤ Néhány olvasó unalmasnak találta a könyvet, és nehezen tudta magát lekötni.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy a tartalom elavultnak tűnik.
⬤ Megemlítették, hogy a könyv inkább a pszichológiára, mint a közvetlen értékesítési technikákra összpontosít, ami nem biztos, hogy mindenkinek megfelel.
(43 olvasói vélemény alapján)
Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales
Az Inside Sales Management az a ritka üzleti könyv, amely a legnehezebb helyzetekkel foglalkozik, amelyekkel a menedzserek gyakran napi szinten találkoznak.
Legyen szó az értékesítők félelmeik és jóváhagyásigényük leküzdéséről, a kifogások kiküszöböléséről, a hatékony kikérdezési stratégiákról, a legalapvetőbb interjútechnikákról, az új munkatársak gyors beilleszkedéséről, a win-win coachingról - mindezeket a létfontosságú témákat pszichológiai éleslátással és humorral feltárva és elmagyarázva találja. A könyv második részében az értékesítési pszichológiát ismerheti meg, a vezetők, az értékesítők, sőt az ügyfelek és az érdeklődők szemszögéből.
A valós példák, szerepjátékok és gyakorlatok felelevenítik a stratégiákat, és dinamikus olvasmányélménnyé teszik ezt a könyvet.