Értékelés:
A „Breakthrough International Negotiation” című könyvet dicsérik a kiváló írásmódja és a bonyolult tárgyalások elemzését valós esettanulmányokon keresztül lehetővé tevő szilárd kerete miatt. Értékes betekintést nyújt a tárgyalási stratégiákba, és hangsúlyozza a nemzetközi és hazai tárgyalási folyamatok dinamikájának megértésének fontosságát. Hiányzik azonban a tárgyalások etikájának kifejezett tárgyalása, különösen a távollévő felek bevonása és jogaik figyelembevétele tekintetében.
Előnyök:⬤ Jól megírt és lebilincselő
⬤ Szilárd koncepcionális keretet kínál az összetett tárgyalások elemzéséhez
⬤ Érdekes esettanulmányokat integrál, különösen a közelmúlt nemzetközi konfliktusaiból
⬤ Világos iránymutatásokat és kérdéseket ad a tárgyalóknak, amelyeken elgondolkodhatnak
⬤ Alkalmas a gyakorlati szakemberek, a hallgatók és a szakterület oktatói számára
⬤ Elismert az alternatív vitarendezéssel foglalkozó szakemberek körében.
⬤ Hiányzik a tárgyalások etikájára való kifejezett utalás
⬤ Nem foglalkozik megfelelően a távollévő felek jogaival
⬤ Néhány olvasó számára a tartalom sűrű lehet, és nem egyszerű „hogyan kell” útmutatás.
(3 olvasói vélemény alapján)
Ez a lenyűgöző és tanulságos könyv a Közel-Keleten, Koreában, Afrikában és Boszniában folytatott titkos, címlapokra kerülő tárgyalások leleplező, részletes leírását nyújtja, valamint felbecsülhetetlen értékű útmutatót nyújt egy ilyen nehéz folyamat lefolytatásához, amely a konfliktuskezeléssel foglalkozó szakemberek széles köre számára rendkívül hasznos.
A legmagasabb szintű kulcsszereplőkkel készített kiterjedt interjúk és kutatások alapján ez a könyv nemcsak néhány hihetetlenül drámai történetet mesél el, hanem megmutatja, hogyan lehet ezeket a bemutatott stratégiákat, készségeket, improvizációs beavatkozásokat és egyéb technikákat alkalmazni. A szerzők részletesen bemutatják az áttörést hozó tárgyalásokat, amelyek Oslóban először hozták össze az izraelieket és a palesztinokat, felépítették az öbölháborús koalíciót, véget vetettek az Észak- és Dél-Korea közötti nagy szakadéknak, és befejezték a boszniai háborút, és lebilincselő elbeszélő és didaktikus stílusban magyarázzák el, hogyan lehet megérteni és alkalmazni a vitarendezés kifinomult, terepen kipróbált módszereit a legkülönbözőbb helyzetekben.
