Buyer First: Növelje vállalkozását az együttműködésen alapuló értékesítéssel

Olvasói vélemények

A Carole Mahoney által írt Buyer First egy nagyra értékelt könyv az együttműködésen alapuló értékesítésről, amely hangsúlyozza, hogy a hangsúlyt az eladóról a vevőre helyezi át. Jól megalapozott meglátásokat, gyakorlati példákat és megvalósítható gyakorlatokat kínál, amelyek segítenek javítani az eladó-vevő interakciókat. A könyvet ajánljuk értékesítési szakembereknek, vállalkozóknak és mindazoknak, akik az értékesítéssel kapcsolatos ismereteiket és megközelítésüket szeretnék bővíteni.

⬤ Jól kutatott, alapos hivatkozásokkal és olyan meglátásokkal, amelyek gyakran újak az olvasók számára.
⬤ Gyakorlati, azonnal megvalósítható tanácsokat és sablonokat tartalmaz.
⬤ Magával ragadó írói stílus, amely személyes történeteket és társalgási hangnemet tartalmaz.
⬤ Ösztönzi a gondolkodásmódváltást a hagyományos értékesítésről az együttműködésen alapuló értékesítésre.
⬤ A jobb megértés érdekében a fejezetek végén gyakorlatokat és „kulcsfontosságú intézkedéseket és tanulságokat” tartalmaz.

⬤ Néhány olvasónak túlságosan ismerősek lehetnek a fogalmak, ha már jól ismeri az értékesítési stratégiákat.
⬤ Azok, akik tisztán elméleti tárgyalásokat keresnek, talán kevésbé találják vonzónak a gyakorlati hangsúlyt.
⬤ A konkrét gyakorlatok nem feltétlenül alkalmazhatók minden értékesítési helyzetre.

(52 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Könyv tartalma:

Itt az ideje, hogy elfelejtsen mindent, amit az eladásról tudni vélt.

Az új ügyfelek megnyerése az első számú kihívás, amellyel a vállalkozók 80 százaléka szembesül - és a kisvállalkozások fele öt éven belül megbukik. A Buyer First című könyvében Carole Mahoney - aki egykor a számlák kifizetésével küzdött, ma pedig a legjobb értékesítési tréner és influencer - azt állítja, hogy sokan azért nem tudunk jól eladni, mert azt hisszük, hogy az eladás rossz.

A "könyvben, amelyet az ügyfeleim kértek tőlem", Mahoney megosztja forradalmi értékesítési sikerformuláját, amely 2,2 millió profi eladó adataira, valamint a döntéshozatal és a viselkedésváltozás pszichológiájával kapcsolatos alapos kutatásokra támaszkodik, hogy megmutassa, az értékesítés nem olyasmi, amit másokkal teszünk, hanem amit velük teszünk.

Megközelítő, őszinte írói stílusával Mahoney olyan, mintha az Ön személyes értékesítési edzője lenne, aki útmutatást ad Önnek, hogy jelenlegi értékesítési stratégiáját úgy alakítsa ki, hogy az összhangban legyen az értékeivel és erősségeivel, így összehangolhatja azt, ahogyan Ön elad, azzal, ahogyan az ügyfelek vásárolnak.

A munkalapokkal és gyakorlatokkal, például a saját értékesítési eredettörténetének feltárásával kiegészített Buyer First megtanítja az együttműködő értékesítési keretrendszer taktikáit. Minden egyes pontot Mahoney kollégáinak és tanítványainak valós történeteivel, valamint saját tapasztalataival támasztja alá.

A Buyer First nem csak azt ígéri, hogy átalakítja az értékesítési szemléletét, segít megváltoztatni a viselkedését, és következetes eredményeket ér el - hanem azt is, hogy fantasztikusan fogja érezni magát minden egyes tranzakcióban.