Cold Calling: Az út a félelem nélküli, hatékony hideghíváshoz (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Könyv tartalma:

A karrierje most attól függ, hogy ügyes-e a hideghívás területén, lehet, hogy egy kicsit aggódik a jövőbeli pénzügyi teljesítménye miatt - és jogosan. A jó hír azonban az, hogy bár a legtöbb hideghívó értékesítő gyakran nem teljesíti a kvótáját, azok, akiknek sikerül kitűnniük a csordából, kivétel nélkül hihetetlenül sikeres, erős és befolyásos tagjai lesznek az értékesítési játéknak. Neked is így kell tekintened erre, ha jól akarsz teljesíteni - mint egy játékra.

A hideghívás mesterében megtanulhatod:

⬤ Hogyan építhetsz gyorsabban kapcsolatot, mint valaha is gondoltad volna.

⬤ Hogyan kommunikálja az értékét és előnyeit másodpercek alatt.

⬤ Hogyan maradjon releváns és kövesse nyomon az érdeklődőket, valamint gondolatokat a gyakoriságról és a stratégiáról.

⬤ A győztes gondolkodásmód, amellyel rendelkeznie kell a sikerhez.

⬤ Szövegek és párbeszédek, a fejlesztéstől az átadásig.

⬤ Hogyan kezelje az ellenvetéseket.

⬤ A csővezeték létrehozásának és kezelésének legjobb módja.

A direkt marketing szempontjából a hideghívás valójában az egyik legcélzottabb, leghatékonyabb és leghatékonyabb módja a potenciális ügyfelek elérésének. Semmi sem jobb, mint egy valódi beszélgetés egy érdeklődővel. Valójában a hideghívás tényleg működik. A probléma az, hogy a legtöbb ember rosszul csinálja, ezért nem működik náluk. A hideghívás ma már közvetlen, célzott és mindenekelőtt kommunikációs készség. Azok, akik lebecsülik a hideghívást, teljesen eltévesztik a lényeget.