Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales

Olvasói vélemények

Tony Hughes „Combo Prospecting” című könyvének értékelései kiemelik a modern értékesítési technikák gyakorlati megközelítését, valamint a hagyományos és a digitális módszerek integrálását. Sok kritikus dicsérte a könyvet a megvalósítható meglátások, a világos szerkezet és a releváns adatok miatt. Néhányan azonban aggodalmukat fejezték ki az írásmóddal kapcsolatban, és egyes tartalmakat feleslegesnek találtak, illetve túlságosan a szerző tapasztalataira összpontosítottak, ahelyett, hogy új stratégiákat kínálnának.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok az üzletszerzéshez.
⬤ A hagyományos módszereket modern digitális stratégiákkal kombinálja.
⬤ Világos és tömör írásmód; a strukturált elrendezés megkönnyíti a követést.
⬤ Valós adatokat és meglátásokat használ fel az értékesítési iparágból.
⬤ Inspirálja és motiválja az értékesítési szakembereket, hogy alkalmazkodjanak és fejlesszék technikáikat.
⬤ Eszközöket és kereteket biztosít a robusztus értékesítési csővezeték kiépítéséhez.

⬤ Néhány olvasó hiányolta a szerző írásmódját, ami arra utal, hogy a szerző inkább értékesítő, mint író.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy bizonyos részek feleslegesnek tűntek, vagy túlságosan a szerző személyes útjára összpontosítottak.
⬤ A kezdeti fejezetek néhány olvasót elriaszthatnak a technológiáról és a mesterséges intelligenciáról szóló fejtegetések miatt.
⬤ Néhány tartalom nyilvánvalónak vagy nem újdonságnak tűnt a tapasztalt értékesítők számára.

(92 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Egy olyan világban, ahol mindenkit teljesen elárasztanak a telefonhívások, a beugró hirdetések, a felugró reklámok és a kéretlen levelek, hogyan kezdheti el Ön és a terméke az üzleti világban ismerté tenni a benyomását? Hogyan törhetsz be a lehetetlenül elérhetetlen vezető beosztású vevőkhöz, akiknek szándékukban áll kizárni azt a zajt, ami nap mint nap szembesíti őket? Azzal, hogy megtanulja, hogyan kombinálhatja a bevált értékesítési folyamatokat a legmodernebb közösségi média stratégiákkal.

A Combo Prospecting részletesen bemutatja a mai vezetői vevők új fajtáját, az általuk használt csatornákat, az általuk vonzónak talált értéknarratívákat és a módszerek azon keverékét, amely megragadja a figyelmüket. A minden fejezetben található, megvalósítható meglátások segítségével megtanulhatja, hogyan: - Megtalálni a fontos befolyásolási pontokat- Biztosítani a döntéshozói találkozókat- Kiütéses online márkát építeni, amely megkülönbözteti Önt a többiektől- Folyamatosan növekvő, jövedelmező ajánlói listát építeni- És még sok minden mást! A régimódi ügyfélszerzési taktikák egyre kevésbé relevánsak a mai, technológiailag fejlett online üzleti világban.

De az újsütetű technikák önmagukban már bizonyították, hogy nem képesek válaszokat adni. A siker kulcsa az, ha megtanulod, hogyan szabadítsd fel a régi és az új értékesítési stratégiák gyilkos kombinációját.