Conversations That Sell: Együttműködjön a vevőkkel, és minden beszélgetés számíthat

Olvasói vélemények

Nancy Bleeke „Conversations that Sell” című könyve az együttműködésen alapuló értékesítési megközelítésre összpontosít, hangsúlyozva az eladó és a vevő közötti tartalmas beszélgetések fontosságát. A könyv megvalósítható stratégiákat és eszközöket mutat be az értékesítési szakemberek számára, amelyekkel fejleszthetik képességeiket és javíthatják értékesítési eredményeiket. Az olvasók nagyra értékelik a könyv gyakorlati meglátásait, a különböző vevőtípusok megértésére szolgáló rendszereket, valamint a hatékony értékesítés frissítő felfogását, amely szembemegy a kemény eladási taktikákkal. Néhány kritikus azonban rámutat, hogy a tartalom lehetne tömörebb.

⬤ Az együttműködésen alapuló értékesítési megközelítést támogatja, amely elősegíti a valódi kapcsolatokat.
⬤ Gyakorlati eszközöket és stratégiákat kínál a hatékony értékesítési beszélgetésekhez.
⬤ Világosan elmagyarázza a különböző vásárlói stílusokat, lehetővé téve a személyre szabott értékesítési megközelítést.
⬤ Olyan megvalósítható tanácsokat ad, amelyeket az olvasók sikeresen alkalmaztak, és amelyek jobb értékesítési eredményekhez vezettek.
⬤ Könnyen olvasható és emészthető, társalgási hangnemmel és átélhető példákkal.

⬤ Egyesek szerint a könyv egyes gondolatai gyengék vagy alulfejlettek.
⬤ A kritikák szerint a könyvet tömörebb formában is meg lehetett volna írni.
⬤ A rövidítések használata egyes olvasók számára zavaró lehet.

(55 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Könyv tartalma:

Nancy Bleeke értékesítési szakemberként, értékesítési vezetőként és értékesítési trénerként szerzett sokéves tapasztalatát felhasználva lett a Sales Pro Insider nevű képzési és tanácsadó cég alapítója és elnöke.

A Conversations That Sell (Beszélgetések, amelyek eladnak) című könyvben Bleeke ötlépcsős értékesítési rendszerét osztja meg, amelynek célja, hogy minden iparágban segítse az értékesítőket rövid és hosszú távú sikereik növelésében. Ez a könyv, tele értékes eszközökkel és ravasz, valós példákkal, betekintést nyújt Bleeke céltudatos, határozott megközelítésébe a vevői beszélgetések terén, és megmutatja az olvasóknak, hogyan azonosítsák az értékesítési lehetőségeket, hogyan foglalkozzanak a vevői igényekkel, hogyan dolgozzák fel az ellenvetéseket, és hogyan tartsák minden beszélgetés középpontját ott, ahová való - a vevőnél.

Mindezek során továbbra is tisztában van olvasói motivációjával, és az üzenete fontosságának valódi okával - hogy segítsen az értékesítési szakembereknek győztes eredményeket elérni.