Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Vásárlók, and Transform Your Career

Olvasói vélemények

Michael Tuso „Crafting the Sale” című könyve a modern értékesítés gyakorlati megközelítése, a vevőpszichológiába való értékes betekintés és a lebilincselő írásmód miatt nagyon ajánlott. Kezdőknek és tapasztalt szakembereknek egyaránt szól, és az összetett értékesítési koncepciókat könnyen hozzáférhetővé és alkalmazhatóvá teszi. A valós életből vett anekdotákon keresztül hangsúlyozza az empátiát, a kapcsolatépítést és a vevő útjának megértését.

⬤ Gyakorlati, alkalmazható tanácsok és tippek, amelyeket a valós helyzetekben azonnal felhasználhat.
⬤ Magával ragadó és közérthető írásmód, amely könnyen érthető.
⬤ Az empátiára és a vevőkkel való valódi kapcsolatra összpontosít.
⬤ Valóságos anekdoták, amelyek átélhetővé és élvezetessé teszik a koncepciókat.
⬤ Kezdő és tapasztalt értékesítők számára egyaránt hasznos.

⬤ Néhány kritikus úgy érezte, hogy a könyvből hiányoznak az új vagy innovatív ötletek, és „bolyhos értékesítési útmutatónak” nevezte.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a tartalom hasonló más, korábban már olvasott értékesítési könyvekhez.

(14 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career

Könyv tartalma:

Csatlakozzon Michael Tusóhoz, aki kivezeti az eladókat az "egyméretű" dobás elavult világából egy olyan világba, amely a problémamegoldás és a rendszerépítés révén a vevőket és az eladókat egyaránt képessé teszi.

Ha elavultnak és kimerítőnek találja a kemény eladás hagyományos módszereit és az erőltetett taktikákat, akkor a Crafting the Sale (Az eladás kidolgozása) az a frissítő, emberközpontú megközelítés, amelyre szüksége van. Ismerje meg, hogyan oldja meg a vevők problémáit, növelje eladási számait, és teremtsen kifogástalan értékesítési és vásárlási élményt. A vevőknek nem kell önnel dolgozniuk, hanem ők választják, hogy önnel dolgozzanak - és a Crafting the Sale pontosan megmutatja, hogyan veheti rá ezeket a vevőket, hogy elköteleződjenek, cselekedjenek és megtérüljenek.

Az eladás e modern megközelítésében Tuso félredobja a konzervszerű eladási módszereket, és ehelyett megmutatja, hogy az igazi értékesítési siker mások megértéséből és a problémamegoldásból fakad. Tuso a régi iskolai módszereket veszi elő, és megmutatja, hogyan lehet az értékesítési csapatokat újabb, kifinomultabb megközelítésekkel felvértezni, bemutatva, hogyan:

⬤ teremtsenek teret a vevőnek,.

⬤ az érzelmi kapcsolat erejének felszabadítása,.

⬤ kérdezzenek átgondolt kérdéseket, amelyek bizalmat építenek,.

⬤ a termék helyett a vevő igényeit helyezze előtérbe, ⬤ .

⬤ mentse meg a megingó ügyfélkapcsolatokat, ⬤ .

⬤  olyan üzenetek, amelyeket a vásárlók valóban el akarnak olvasni,.

⬤ megakadályozd, hogy a vevők szellemként kezeljenek téged,.

⬤ építsd ki a megfelelő szokásokat, amelyek segítenek fenntarthatóbb eladásban, ⬤ .

⬤ maradjon a figyelem középpontjában akkor is, amikor a vevő éppen nincs a piacon, ⬤ .

⬤ a legmodernebb értékesítési taktikák alkalmazása a bevétel növelése érdekében,.

⬤ és még sok más.

A Crafting the Sale a tökéletes eszköz mindazok számára, akik újak az értékesítésben, vagy akik növelni szeretnék képességeiket, javítani eredményeiket, és tartós kapcsolatot teremteni a vevőkkel. Az értékesítők akkor lehetnek sikeresek, ha alkalmazkodnak a vevő és az eladó közötti változó dinamikához, és olyan élményeket nyújtanak, amelyek mindkét fél számára előnyösek. Ehhez csupán őszinte beszélgetésre, problémamegoldó hozzáállásra és a tanulás iránti elkötelezettségre van szükség.