Értékelés:
A könyv gyakorlatias és alkalmazható értékesítési ismereteket nyújt, amelyeket a mai piacon relevánsnak tartanak. Kitér az alapvető értékesítési technikákra, az ügyfelek bevonására és a sikerhez szükséges gondolkodásmódváltásra. A szerző, Florian Woracek elismert az értékesítésben szerzett valós tapasztalatairól, ami hitelessé teszi a közölt meglátásokat. A vélemények kiemelik a könyv érthetőségét, motiváló aspektusait és az értékesítés átfogó megközelítését a különböző forgatókönyvek tekintetében.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és alkalmazható értékesítési technikák.
⬤ Tapasztalt szakember írta, aki érti a kortárs értékesítési dinamikát.
⬤ Világos és motiváló írásmód.
⬤ Az olyan témák átfogó lefedése, mint az ügyfelek bevonása, az üzletkötés és az ellenvetések leküzdése.
⬤ Minden szint számára alkalmas, beleértve a nem értékesítési szakembereket is.
⬤ A valós életből származó, hasznosítható meglátásokat és példákat tartalmaz.
⬤ Egyes tartalmak felfrissítést jelenthetnek a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
⬤ Bár alapos, egyes olvasóknak bizonyos fogalmak ismerősek lehetnek, ha már olvastak korábbi értékesítési szakirodalmat.
⬤ A gyakorlati alkalmazásra való összpontosítás nem feltétlenül mélyül el az elméleti szempontokban, amit egyes olvasók jobban kedvelhetnek.
(15 olvasói vélemény alapján)
A legsikeresebb szervezetek, mint például a Wrth és az Apple, az értékesítést tekintik központi feladatuknak. A mottó szerint: „Értékesítés nélkül minden semmi! „ Florian Woracek határozottan egyetért ezzel.
Ő nem csak munkája során beszél állandóan az értékesítésről, hanem minden nap megéli azt. Ismeri azokat a félelmeket, amelyek az értékesítőket hajtják. Ennek alapján foglalkozik most könyvében az értékesítési folyamattal, mind a személyes, mind a telefonos értékesítéssel.
Az értékesítési vezetők számára választ ad arra a kérdésre, hogyan kell felépíteni egy értékesítési folyamatot, hogy 5-ből 4 ügyfelet magabiztosan le lehessen zárni. Woracek bemutatja, hogyan sugározzák a csapat értékesítői a kompetenciát, a bizalmat és a szimpátiát - a 3 KELLŐ kritériumot ahhoz, hogy az ügyfél vásárlási kedvre derüljön.
A könyv segít felismerni a sikeres értékesítők hozzáállását, és gyakorlati tippeket ad ahhoz, hogy minden értékesítési csapat ilyen hozzáállással rendelkezzen. Florian Woracek rámutat azokra a buktatókra is, amelyek megakadályozzák a garantált értékesítést.
A szerző mindennapi értékesítési gyakorlatából vett frappáns példákkal és megfogalmazásokkal fűszerezve.
© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)