Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Értékelés:   (4.6 az 5-ből)

Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb (Florian Woracek)

Olvasói vélemények

Összegzés:

A könyv gyakorlatias és alkalmazható értékesítési ismereteket nyújt, amelyeket a mai piacon relevánsnak tartanak. Kitér az alapvető értékesítési technikákra, az ügyfelek bevonására és a sikerhez szükséges gondolkodásmódváltásra. A szerző, Florian Woracek elismert az értékesítésben szerzett valós tapasztalatairól, ami hitelessé teszi a közölt meglátásokat. A vélemények kiemelik a könyv érthetőségét, motiváló aspektusait és az értékesítés átfogó megközelítését a különböző forgatókönyvek tekintetében.

Előnyök:

Gyakorlati és alkalmazható értékesítési technikák.
Tapasztalt szakember írta, aki érti a kortárs értékesítési dinamikát.
Világos és motiváló írásmód.
Az olyan témák átfogó lefedése, mint az ügyfelek bevonása, az üzletkötés és az ellenvetések leküzdése.
Minden szint számára alkalmas, beleértve a nem értékesítési szakembereket is.
A valós életből származó, hasznosítható meglátásokat és példákat tartalmaz.

Hátrányok:

Egyes tartalmak felfrissítést jelenthetnek a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
Bár alapos, egyes olvasóknak bizonyos fogalmak ismerősek lehetnek, ha már olvastak korábbi értékesítési szakirodalmat.
A gyakorlati alkalmazásra való összpontosítás nem feltétlenül mélyül el az elméleti szempontokban, amit egyes olvasók jobban kedvelhetnek.

(15 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

A legsikeresebb szervezetek, mint például a Wrth és az Apple, az értékesítést tekintik központi feladatuknak. A mottó szerint: „Értékesítés nélkül minden semmi! „ Florian Woracek határozottan egyetért ezzel.

Ő nem csak munkája során beszél állandóan az értékesítésről, hanem minden nap megéli azt. Ismeri azokat a félelmeket, amelyek az értékesítőket hajtják. Ennek alapján foglalkozik most könyvében az értékesítési folyamattal, mind a személyes, mind a telefonos értékesítéssel.

Az értékesítési vezetők számára választ ad arra a kérdésre, hogyan kell felépíteni egy értékesítési folyamatot, hogy 5-ből 4 ügyfelet magabiztosan le lehessen zárni. Woracek bemutatja, hogyan sugározzák a csapat értékesítői a kompetenciát, a bizalmat és a szimpátiát - a 3 KELLŐ kritériumot ahhoz, hogy az ügyfél vásárlási kedvre derüljön.

A könyv segít felismerni a sikeres értékesítők hozzáállását, és gyakorlati tippeket ad ahhoz, hogy minden értékesítési csapat ilyen hozzáállással rendelkezzen. Florian Woracek rámutat azokra a buktatókra is, amelyek megakadályozzák a garantált értékesítést.

A szerző mindennapi értékesítési gyakorlatából vett frappáns példákkal és megfogalmazásokkal fűszerezve.

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9783527509836
Szerző:
Kiadó:
Nyelv:Német
Kötés:Keményfedeles
A kiadás éve:2019
Oldalak száma:276

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb
A legsikeresebb szervezetek, mint például a Wrth és az Apple, az értékesítést tekintik központi feladatuknak. A mottó szerint:...
Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)