Deal Makers: Hogyan segíthet a szerződések intelligens használata abban, hogy többet adjon el és jobban teljesítsen

Olvasói vélemények

A könyv amellett érvel, hogy a szerződéseket már az értékesítési folyamat korai szakaszában be kell építeni az értékesítési folyamatba, mivel a szerződések inkább megkönnyíthetik, mintsem akadályozhatják az értékesítést. Kemp bemutatja azt az elképzelést, hogy a szerződések tisztázzák az eladást, meghatározzák a jogokat és kötelezettségeket, és szilárd alapot teremtenek a hosszú távú kapcsolatokhoz. A könyvet dicsérik közérthető írásmódja, gyakorlatias tanácsai és a valós életből vett példák használata miatt.

Könnyen olvasható, az összetett jogi fogalmakat kezelhető darabokra bontja, barátságos hangvétel, gyakorlatias, valós példákkal, elősegíti az értékesítési folyamatok tisztaságát, erősen ajánlott az értékesítési csapatoknak és mindenkinek, aki érdeklődik a hatékony üzletmenet iránt.

Az értékelésekben nem említettek jelentős hátrányokat.

(2 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Könyv tartalma:

Tiffany Kemp ebben az egyszerű áttekintésben, amely bemutatja, hogyan használjuk a szerződéseket a mindennapi üzleti életben, megmutatja, hogyan használhatjuk a szerződéseket arra, hogy erősebb és jövedelmezőbb kapcsolatokat építsünk ki ügyfeleinkkel.

Ha valaha is elgondolkodott azon, hogy az ügyvédek miért tiltakoznak az ellen, hogy az ügyfeleknek „minden tőle telhetőt” ajánljon fel, vagy hogy az „az idő a lényeg” többet jelent-e, mint a „siessünk”, akkor ez a könyv felbecsülhetetlen értékű és nagyon olvasmányos kísérője lesz a kereskedelmi tárgyalásainak. És ha eddig úgy gondolta, hogy a jogi és kereskedelmi részleg az „értékesítés megelőzéséért felelős osztag”, megtudhatja, hogyan válhatnak a legnagyobb szövetségeseivé a nyereséges üzletkötés és -megvalósítás terén.