Demarketing

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Könyv tartalma:

Mindannyian ismerjük a marketingtevékenység alapelveit: a kielégítetlen igények és vágyak azonosítása és a termék által kínált megoldások iránti kereslet növelése. A mantra mindig az, hogy adjunk el többet.

A de-marketing éppen az ellenkezőjére törekszik. Miért próbálná egy vállalat aktívan csökkenteni a keresletet? Erre számos jó ok van: a cég nem tud elég nagy mennyiséget szállítani, vagy a kínálatot egy szűk haszonkulcsú régióra akarja korlátozni. Vagy, ami döntő fontosságú, hogy elriassza a nemkívánatos ügyfeleket: azokat, akik rossz hatással lehetnek a márka hírnevére, vagy a pénzügyi szektor esetében magas kockázatot jelentenek.

A piacról való leválasztás hatékony megoldást jelenthet ezekre a kérdésekre, hatékonyan korlátozva a keresletet, de (ami döntő fontosságú) nem téve azt tönkre. Mindazonáltal a de-marketing stratégiák alapvető negatívitása gyakran arra készteti a szervezeteket, hogy elrejtsék őket a nyilvánosság elől, és ennek következtében ritkán tanulmányozzák őket.

Ez tehát az első könyv, amely fényt derít a de-marketing titokzatos, ellenkező értelmű világára, megfejti rejtélyeit, és bemutatja, hogyan lehet beépíteni őket egy profitorientált marketingtervbe. A stratégiai marketingmix elméletének gondolkodóinak válogatása szemléltető globális esetekkel, betekintést nyújtva abba, hogyan alkalmazták ezeket a stratégiákat a gyakorlatban, és mérve sikereiket és kudarcaikat.

Kötelező olvasmány minden hallgató vagy kutató számára, aki másképp akar gondolkodni a marketingről.