Demo Guru: A műszaki eladás hiteles hangja: Útmutató az értékesítési mérnöki szakma tökéletes elsajátításához

Olvasói vélemények

A könyvet az olvasók, különösen az előértékesítési és értékesítési mérnöki szerepkörben dolgozók nagyra értékelik. Elismerik magával ragadó írói stílusát, a valós életből vett gyakorlati példákat és az egyszerű megközelítést. Számos értékelés kiemeli a szerző szakértelmét és a téma iránti szenvedélyét, ami értékes forrássá teszi a könyvet a bemutató készségeiket fejleszteni kívánó szakemberek számára.

Könnyen olvasható, reális megközelítés, gyakorlati tippekkel teli, magával ragadó írói stílus, valós életből vett példákban gazdag, alkalmas a bevezetéshez, jól strukturált, és az előértékesítési szakemberek számára alapvető fontosságú témákat tárgyal.

A véleményekben nem említenek jelentős hátrányokat; egyes olvasók azonban bizonyos szakaszokban nagyobb tudományos mélységnek örülhetnek.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Könyv tartalma:

Ma, a felhőtechnológiák és a társadalmi távolságtartás korában sem lehetne helytállóbb a régi mondás, miszerint "az emberek emberektől vásárolnak".

A Demo Guru arra összpontosít, hogy visszahozza az emberi aspektust a műszaki értékesítés világába azáltal, hogy tökéletes kapcsolatot teremt az értékesítés, az előértékesítés és a leendő ügyfelek között, ami a verhetetlen nyerési arányok kulcsfontosságú tényezője. Ez a kézikönyv a vállalati szoftverek bemutatásában világszerte szerzett sokéves tapasztalatból profitálva a Szent Grál minden tapasztalt vagy kezdő értékesítési mérnök számára, aki szenvedélyesen büszke a szoftvermegoldások evangelizálására.

A Demo Guru minden alapvető eszközt biztosít ahhoz, hogy a Presales szakmát kiválóan elsajátítsa. Provokatív esettanulmányok, tényszerű tippek és humoros igaz történetek a terepről navigálnak a legjobb gyakorlatok és az új trendek között azzal a megváltoztathatatlan céllal, hogy a Presales-tanácsadók bármely értékesítési folyamat megbízható oldalává váljanak. Ez az útmutató a puha készségek fejlesztésétől kezdve a megnyerő közönséggel való interakciókon át nyújt éleslátó információkat és innovatív technikákat, amelyek szükségesek ahhoz, hogy a legjellemzőbb Presales-tevékenységek - köztük az ajánlatkérési ajánlatok megválaszolása, a webes bemutatók és a road-show demómaratonok - során is kiemelkedő teljesítményt nyújtsanak.

Emellett érdekes betekintést nyújt abba is, hogyan lehet a hagyományos értékesítési tapasztalatot úgy továbbfejleszteni, hogy az a termékmenedzsment, a marketing, a kutatás-fejlesztés és az értékesítés támogatásának igényeit is szolgálja. A Demo Guru tanúbizonyságot tesz arról, hogy az értékesítési mérnöki szakma rendkívül kifizetődő minden konzultatív értékesítési fanatikus számára, és hogy milyen kritikus funkciót képvisel bármely szoftveres szervezet számára.