Do Deal - Tárgyalj jobban. Használja ki a rejtett értékeket. Gazdagítsa a kapcsolatokat.

Olvasói vélemények

A könyv gyakorlati útmutatóként szolgál a tárgyaláshoz, különösen a hosszú távú kapcsolatokban, az előadóművészet, különösen a zeneipar valós eseteinek felhasználásával. Míg sok olvasó tömörnek, lényegre törőnek és jól megírtnak találja, mások úgy érzik, hogy az írásmód és a példák nem mindenkihez szólnak, ami egyes olvasókat elidegeníthet.

A könyvet azért dicsérik, mert hatékony és tömör forrás a tárgyalási koncepciókról, gyakorlati alkalmazásokkal. Az olvasók nagyra értékelik a valós üzleti eseteket, különösen az előadó-, média- és művészeti ágazatból, és dicsérik a szerzők világos és gördülékeny írásmódját.

Néhány olvasó nehezen olvashatónak találta a könyvet, és idegennek érezte az írásmódot és a példákat, különösen a zeneipar területén. Úgy vélték, hogy bizonyos fogalmakból hiányoznak a megértést elősegítő, elég erős példák, különösen az együttműködésről szóló fejezetben.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Do Deal - Negotiate better. Tap hidden value. Enrich relationships.

Könyv tartalma:

Folyamatosan tárgyalunk.

A munkában és az életben is. Miközben a „legjobb üzletet” próbáljuk elérni, úgy érezhetjük, mintha kötélhúzást folytatnánk - csak épp szórakozás nélkül.

Mi lenne azonban, ha a folyamat sokkal inkább együttműködő lenne, és akár egy erős jövőbeli kapcsolat alapjait is megteremtené? A Do Deal című könyvben Richard Hoare és Andrew Gummer zenei jogászok megosztják a tárgyaláshoz való frissítő megközelítésüket. Ez nemcsak jelentős lemezszerződésekhez és tartós kreatív partnerségekhez vezetett, hanem arról is híres, hogy az üzletet úgy hozzák tető alá, hogy mindkét félnek nem maradnak zúzódások és sérülések. Most pedig segítenek Önnek: - Azonosítsa a természetes tárgyalási stílusát - Fejlesszen ki stratégiákat a nehéz helyzetek (és emberek) kezelésére - Építsen bizalmat és tárgyaljon együttműködőbben - Gondolkodjon kreatívan, hogy gazdagítsa az üzlet feltételeit A Glastonbury Fesztiválon és az olyan filmekben, mint a True Grit bemutatott esettanulmányok segítségével ez a könyv minden tárgyalás előtt elengedhetetlen olvasmány.

Hamarosan új készségekkel és nagyobb magabiztossággal léphet az tárgyalóasztalhoz, függetlenül attól, hogy milyen lapok vannak a kezében. Alku?