Döntési méltányosság: A végső mérőszám a marketingtevékenységek és a profit összekapcsolásához

Eredeti címe:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Könyv tartalma:

A marketingszakembereknek a korábbinál is jobban meg kell indokolniuk döntéseiket a vállalati eredményhez kötve.

Bár ez kihívást jelentő feladat, még ijesztőbbé teszi, hogy nincs olyan szisztematikus megközelítés és átfogó mérőszám, amely segítené a pénzügyileg megalapozott marketingdöntések meghozatalát. Ebben az új könyvben Kumar és Gupta mindkét problémát megoldja.

Áttörő gondolkodásmódot vezetnek be a marketingtevékenységek pénzügyi következményeivel kapcsolatban, és a döntési méltányosságot javasolják a marketingstratégiák és a pénzügyi siker összekapcsolásának végső mérőszámaként. A kis cégektől a globális konglomerátumokig számos esettanulmányt használva átfogó és szilárd keretet nyújtanak a döntési tőkén alapuló stratégiai megközelítés szervezeten belüli megvalósításához. A szerzők meggyőző érveket sorakoztatnak fel a tényeken alapuló döntéshozatal mellett, és bemutatják, hogy a stratégiai problémamegoldásban milyen erőt képvisel a funkciókon átívelő részvétel.

Lépésről lépésre megközelítést nyújtanak a vállalatokon belüli, döntési méltányosságon alapuló rendszerek kiépítéséhez. Megmutatják, hogy a szervezetek hogyan nyerhetnek és valósíthatják meg stratégiai elképzeléseiket azáltal, hogy kialakítják a kapcsolatorientáltságot, és megtanulják, hogyan kapcsolják össze a cselekvéseiket a nyereséggel.