Olvasói vélemények
Összegzés:Woody Woodward „DRIVE Sales” című könyve elsöprően pozitív kritikákat kapott az értékesítés egyedülálló megközelítéséről, amely az egyéni ösztönzők és preferenciák megértésére összpontosít. Az olvasók nagyra értékelik a megvalósítható meglátásokat, a magával ragadó írói stílust és a személyes és szakmai kapcsolatokra gyakorolt átalakító hatását. Sok felhasználó számolt be arról, hogy a könyv tanításainak megvalósítása következtében jelentős értékesítési javulást és javuló kommunikációs készségeket tapasztaltak.
Előnyök:⬤ Magával ragadó és könnyen olvasható.
⬤ Cselekvőképes kereteket biztosít az értékesítés javításához.
⬤ Javítja az emberi viselkedés és az ügyfelek motivációjának megértését.
⬤ Alkalmazható elvek a személyes kapcsolatokra.
⬤ Sok olvasó számol be az értékesítés jelentős növekedéséről.
⬤ Gyakorlati példák és stratégiák, amelyek visszhangot keltenek az olvasókban.
⬤ Új szemléletet kínál az értékesítésről, amely eltávolodik a nagy nyomást gyakorló taktikáktól.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó számára kezdetben kihívást jelenthet a koncepciók integrálása.
⬤ Néhány kritikus szerint többszöri olvasásra van szükség a teljes megértéshez.
⬤ Bár sokan dicsérik, egy kisebbség talán nem kapcsolódik olyan erősen a gondolatokhoz.
(40 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Könyv tartalma:
Van egy ok, amiért a pályázataink nem találnak célba. Nem a potenciális vásárlóink vásárlói nyelvén beszélünk. Az üzleti temető tele van olyan személyek elvesztegetett lehetőségeivel, akik nem tudták átadni az üzenetüket, hogy üzletet kössenek.
Gondoljunk csak a következőkre:
- Nolan Bushnell, az Atari alapítója, Steve Jobs első főnöke volt. Jobs felajánlotta Bushnellnek az Apple egyharmadát 50 000 dollárért. Bushnell nem volt meggyőződve, és visszautasította a befektetést. Miért?
- A milliárdos Ross Perot 1979-ben 60 millió dollárért a Microsoft többségi tulajdonosa lehetett volna. De soha nem húzta meg a ravaszt. A Microsoft többsége ma 512 milliárd dollárt érne - ez 850 000%-os megtérülést jelentene. Miért nem látta az értéket?
- A Myspace vezérigazgatójának, Chris DeWolfe-nak Mark Zuckerberg 75 millió dollárért felajánlotta a Facebookot, de ő visszautasította. Miért nem látta DeWolfe a Facebookban rejlő teljes potenciált?
- 1999-ben az Excite 750 000 dollárért megvehette volna a Google-t. Két évvel később az Excite csődöt jelentett. Mi romlott el?
- A Decca Records lemondott a Beatlesről. A Beatles később a történelem egyik legnagyobb rock and roll zenekara lett. Hogyan szalasztotta el a Decca ezt a lehetőséget?
- A Western Unionnak Alexander Graham Bell feltaláló 100 000 dollárért felajánlotta a telefont, és visszautasította. Miért nem látták meg a lehetőséget?
Öt vásárlói személyiség van, amely az eladásokat hajtja: Igazgatók, Kapcsolattartók, Értelmiségiek, Érvényesítők és Vezetők. Ön a saját DRIVE-ja alapján ad el, ami azt jelenti, hogy nem tud hatékonyan eladni a másik 80%-nak. A jó hír? A DRIVE Sales System(TM) segítségével lehetősége van arra, hogy elsajátítsa a többi vásárlói nyelvet, és növelje eladásait.
