Echo Selling

Olvasói vélemények

A kritikusok széles körben dicsérik Steve Bookbinder „Echo Selling” című könyvét, mint gyakorlatias és magával ragadó értékesítési útmutatót, amely jól rezonál a modern értékesítési technikákra. Hangsúlyt fektet a vevői kör összetettségének megértésére, és olyan gyakorlatias tanácsokat kínál, amelyek egyszerre humorosak és alkalmazhatóak, különösen alkalmasak a B2B értékesítésre a pánik utáni környezetben. Az olvasók élvezetesnek és könnyen megvalósíthatónak találják.

⬤ A mai értékesítési környezetben releváns gyakorlati tanácsok
⬤ humoros és magával ragadó írói stílus
⬤ értékesítési csapatok és kisvállalkozók számára egyaránt hatékony
⬤ a meglévő értékesítési folyamatokra épít
⬤ valós példákat és betekintést nyújt a modern vásárlói magatartásba.

⬤ Egyesek talán túl rövidnek találják, vagy az értékesítési technikák mélyebb feltárását részesítik előnyben
⬤ nem kifejezetten a B2B-n kívüli iparágakra szabott
⬤ nem tartalmazhat úttörő koncepciókat a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

(3 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Minden megváltozott az emberek vásárlási szokásaiban. A Business-to-Business vásárlók olyan technológiával vannak felfegyverkezve, amelyet arra terveztek, hogy blokkolja az értékesítőket, és gyakran a keresőmotorok és a közösségi média segítségével próbálják megoldani saját problémáikat.

Hogyan befolyásolhatják az eladók ezeket a vásárlókat? Megtanulhatják, hogyan legyenek relevánsak, ha elsajátítják az Echo Selling új készségét. - Az Echo Selling segít azonosítani a vevők befolyásolói körét, akiknek visszhangozniuk kell az Ön értékesítési ajánlatát. - Az Echo Selling leegyszerűsíti, hogyan lehet bekapcsolódni a vevők és befolyásolóik közötti beszélgetésbe.

- Az Echo Selling megmutatja, hogyan fordítsa le értékesítési ajánlatát "visszhangra alkalmas" üzenetekké. - Az Echo Selling az a stratégia, amellyel a vevőt és a környezetét ráveheti arra, hogy egymást is meggyőzzék arról, hogy az Ön szolgáltatása megfelelő számukra.

- Az Echo Selling olyan taktikákat ad, amelyekkel olyan ügyfelekkel köthet üzletet, akiket a hagyományos értékesítési technikákkal nem tud elérni. Ha az Echo Selling segítségével hatékonyan éri el a megfelelő befolyásos személyeket, az növeli az értékét, mint értékesítő, és versenyelőnyhöz juttatja a sikeres értékesítési karrierhez.